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ppt 天启开启_北京中信城商业综合体项目营销策划报告_205P_营销执行 (共205页)

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天启开启_北京中信城商业综合体项目营销策划报告_205P_营销执行
可售户数 43394955913 898预计成交 36845563当期成交比例758353.8745当期成交比例7553.335864.5564当期推出均价(约)99546782977544909其中:南北33333其中:东西858599959595当期成交均价(约)98981386378339累计成交均价(约)9898049963688推出情况 43394955913 898南北67549 625 618东西4885 3888成交情况 36845563南北463567 474
东西64543 8 6 356[3战术配合方案——几大纲要对策 ]
销售危机如何应对
内部客户成交量不高
为了避免此类问题的出现,在内部认购之前,我们必须对内部客户进行梳理,清晰掌握了解客
户的如实情况和需求以及心理预期
由于市场因素如若经过梳理后内部客户认购量远远低于预期,或者犹豫性认购比例偏高时,适
时针对犹豫性客户的犹豫原因进行一定的逼迫,利用房托烘托现场销售氛围,增加销售紧迫感
尽量控制推案房源数量,首波推量因与内部客户的认筹号牌量比达到: 3 ,造成僧多粥少大
家哄抢的感觉
内部客户优惠折扣大
只有控制每波推案房源,促成热销状态才能更根本的杜绝内部客户对于价格折让的过分要求。
天启开启_北京中信城商业综合体项目营销策划报告_205P_营销执行

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