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ppt 同策_江苏苏州工业园区地块项目营销策划报告_73P_住宅_产品分析_户型配比_价格定位 (共73页)

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同策_江苏苏州工业园区地块项目营销策划报告_73P_住宅_产品分析_户型配比_价格定位
房全部推向市场;
★ 推出中间及最南面的别墅,好
差搭配销售第六批房源以及剩余房源去化第六批房源以及剩余房源去化88 年年月月828 日——日——99 年年 55 月月 313日日
★ 最后一批别墅的收尾销售;
★ 之前开盘的房源中会有少量余
屋,在本阶段内进行去化环境+销售顺序+道具环境+销售顺序+道具
营销建议
环境先行
销售顺序
看房车和球车的使用
针对本案“人文、景观、科技”的卖点,我们建议实行环境先行策略,在公开期
前做好售楼处门前组团景观、中央景观轴线甚至生态会所(售楼处)的绿化、道
路、水景等,突出卖点以利于销售。同时建议样板房在强销期前做好,让客户先
体验楼盘的魅力。制作科技展示区,让客户感受科技住宅的舒适、实用性
考虑到项目周边的环境及项目地块的因素,建议以推案计划中的顺序来进行有节
奏的销售,以便建立更好的产品形象和获得最佳的销售收益
建议租用或购买一到二辆商务车,做好车身广告,往返于市区外接待及现场售楼
处之间,车身也可作为一个流动广告;销售现场建议购买辆球车,用于客户的
带看及独墅湖区的游览市场部
(支持)
主委副专
专案销售员销售员销售员
企划文案 设计
组长 组长 组长
同策_江苏苏州工业园区地块项目营销策划报告_73P_住宅_产品分析_户型配比_价格定位

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