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合富辉煌_上海佘山珑原项目二三期前期发展定位研究报告_206p_12月_纯别墅社区_前期策划
析详见客户篇第三部分置业预算 34万的客户结论:预算在 34万的客户年龄结
构集中在 35-45 岁。都已完成首次改善,现居面积的市区公寓且拥有㎡套
物业的城市中产。
3就产品而言,对于面积4的别墅类产品需求度高,但对㎡
产品形式敏感度不高。
析详见客户篇第三部分置业预算 45万的客户结论:预算在 45万的客户年龄相
对分散, 35-55 岁居多。都已完成首次改善,现居面积4的市区公寓且拥有㎡套
以上物业的城市中产和初级财富
阶层,客户层次有一定提升。
3就产品而言,对于面积65的别墅类产品需求度高,对于㎡
花园洋房、联排、独栋的意向度
较大。第三轮:
析详见客户篇第三部分置业预算 56万的客户结论:预算在 56万的客户年龄相
对分散,年龄层略降(存在部分
富二代因素)。都已完成首次改善,现居面积8的市区公寓且拥有㎡套
阶层,客户层级进一步提升。
3就产品而言,对于面积85以上别墅类产品需求度高,对㎡
于花园洋房、叠加和联排的意向
度明显提升。
析详见客户篇第三部分为明确主力客户属性及需求主力产品方
向后,我们又将深访客户中准客户样本组
加入,进行样本叠加分析,意在寻找主力客
源分布及产品需求的核心诉求。
客户结论:(长宁、徐汇、闵行)西三区占到
38;浦东占到了4;其他中心城
区占到;松江及邻近地区占到7。以 35-55 岁的企业高管及私营业主为
主。3家庭机构多为 3 口之家。
第四轮:
析青浦 宝山 普陀 长宁 闵行 松江 徐汇 浦东 黄埔 奉贤 静安 卢湾 杨浦3
45万34万西三区占到 38;浦东占到了4产品结论:34万经济型联排;㎡ 45万6类独栋产品市场接受度㎡
最高, 3:配比为宜“ 简约、时尚、海派”是建筑外立面
的关键词
3功能配置“ 3” 为宜
4“ 集中式”花园布局
5联排,类独栋的车库配比,
设立集中地面停车区
6总价限定条件下,客户对于功能要求
较高,由此可见高性价比是其关注重
点第四轮:
析为了验证问卷分析的推导结果,
并且更为深入的了解各阶层客户的置业心
理,最后我们对组客户进行了深度访谈
客户结论:城市中产上层人群的购买力及置业意
愿最符合本项目的营销条件,是本项
目的核心客户群。准中产人群由于首次改善尚未完成,
客户精准度较低。
3松江及邻近区域客户对于广富林板块
的配套、价格及自然资源价值认同度
较低,现阶段暂时判定为无效,待社
合富辉煌_上海佘山珑原项目二三期前期发展定位研究报告_206p_12月_纯别墅社区_前期策划

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