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pptx 山东文登南海项目营销策划报告_银色世纪_234p_养生养老主题_物业综合体_规划设计建议 (共234页)

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山东文登南海项目营销策划报告_银色世纪_234p_养生养老主题_物业综合体_规划设计建议
根植营销执行
 营销执行策略
 营销费用预算整体营销思路
项目定位 客户定位 价值传递 推广策略
整体营销策略尾盘期
持续强销期
预热开盘期
形象导入期
精神价值、品牌价值
产品价值
规划价值、产品价值
品牌价值、区域价值、养老价值
项目整体价值传递次序
整体营销策略项目整体媒体组合策略
报纸、户外、围
挡、车体、电
台、网站、体验
活动、短信、网
站等多元媒体组
合以体验性的小型养
老养生活动为主,
户外媒体为辅,采
用直接性的推广手
段,依靠公司已有
资源进行点对点覆
盖,对外进行多元
组合全方位覆盖。
市场推广渠道 项目实际 本项目推广方
式南海高端养老社
区目标客户媒体接
触习惯整体营销策略整体营销策略
品牌先行 资源整合 全方位覆盖
策略一:品牌先行,树养老地产品牌
 企业品牌先行
以企业品牌为先导,借助银色世纪的品牌影响,快速占领市场。
 区域价值炒作
为客户展示区域未来发展前景,突出区域价值的挖掘。
 项目功能形象树立
传递产品价值,突出养老特色,塑造形象,强化市场认知
整体营销策略策略二:资源整合 价值最大化
 利用银色世纪现有资源,结合社会资源,进行全面整合;
 通过养老养生论坛、讲座等活动,实现资源价值最大化。
整体营销策略
整体营销策略策略三:注重营销 全方位覆盖
 已有客户资源,进行点对点传播。如举行养生养老论坛、针对老年人的产品推介
会、老年人活动等,进行点对点传播;
采用传统营销方式,进行大面积宣传。如户外、报广、短信、 DM 、电视、广播等渠
道进行大面积,全方位覆盖目标客群;
 注重圈层营销和展示营销,全面创新营销方式。注重客户圈层圈层推广,建立客户
自己整体营销策略
整体营销策略推广主题——企业品牌价值
中国进入“养老养生地产”时
代推广主题——区域价值提升
城市新方向 区域新价
值推广主题——产品价值
居健康之上 享南海景致营销执行
 营销费用预算入市时机及销售周
期阶段 时间 时期 推售产品
第一阶段年 3 月 企业形象导入期 塑造项目整体形象
积累目标客户年 4-5 月 项目形象塑造期
第二阶段 6月 预热开盘期 部分花园洋房搭配部分公寓
第三阶段年月3 年月
强销期 花园洋房及公寓
第四阶段3 年月月 尾盘清盘期 尾盘、商业
年 3 月进行入市宣传,以企业品牌为先导。后期将项目卖点逐步展开。
山东文登南海项目营销策划报告_银色世纪_234p_养生养老主题_物业综合体_规划设计建议

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