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pptx 思源经纪_杭州中铁置业临平项目定位报告_98p__公寓_新古典主义_总体规划建议 (共98页)

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思源经纪_杭州中铁置业临平项目定位报告_98p__公寓_新古典主义_总体规划建议
平沃尔玛、中都百货、人民广场等
附近合适区位。
 此接待处可兼具早期项目售楼处和
长期品牌宣传功能
 同时开通专送班车运送客户至项目
临平市区现场展示处
现场展示中心
在项目现场设置专门的展示中
心,用作项目长期的售楼处
项目一期完成示范区完全展现
后,现场售楼处进行入驻
售楼处精 神
堡 垒给客户良好的第一印象展示品牌形象在视觉上传递目之即归的心理感受独特的造型设计提升产品的整体品位开发策略建议
整体战略
传统的开发思维:
追求现金流
追求高利润
快速去化货量
实现价格最大化
◎ 本地品牌固化度高;
◎ 客户成熟度尚待引导。
企业愿景:
市场现状:
◎ 建立品牌口碑效应;
◎ 谋求长远可持续发展。
≠结合市场发展现状与企业开发愿景,思源认为,整体战略与推盘节奏、价格制定上,均应摈弃短期套利的想法,建立在多层
面、立体化的高度综合考虑:
央企责任地产品牌导入高品质住宅公寓产品
打造优异项目品质,树立中铁置业品牌,通过高品质住宅公寓产品规划先行,拉升项目预期,
为最终实现价值最大化目标而服务。分期开发策略
建议采用分期组团开发策略,由地块开始,依次往北推进,最后为 3地
块。3分期原则:,以分期客户定位为基础,以满足客户需求的产品适合
布置的土地位置为原则。,以项目价格“中马”运营策略,将中价值土地先
期开发,以保证入市的价格;低价值地块,待地块
销售完毕进行推售,以保证低价值地块价格与中价值地块
价格平行;将高价值土地后续开发,以保证后期拉升价
格,实现项目整体利润目标。
3 ,在总体上的低价值土地区域,选择相对水景资源条件
略好的区域做为首期,以使项目在配套、品牌等无任何资
源的前提下,给予适当的景观支持整体推售原则
推售整体原则:密集引爆,引领大势,实现项目品牌与企业价值最大化。
高频率分批推
售,快速销
售,始终聚焦
市场关注度
灵活机动,
及时根据市
场变化调整
策略降低风
险实现产品升
级,推动价格
的向上提升和
利润实现
引领大势
价值最大化
密集引爆
资源合理搭配,小户型入市,产品逐步升级,最
后景观楼王树立价值标杆!!!项目认知
开发策略建议经济测算
经济效益
第年年末投资全部收回,第 3 年实现净产值,净现值为 5.53 亿元
• 公寓均价:3329 元方
• 总成本:4亿元
• 整盘利润率:4• 经营收入: 344 亿元
• 税后利润: 5.54 亿元
思源经纪_杭州中铁置业临平项目定位报告_98p__公寓_新古典主义_总体规划建议

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