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pptx 中交_武汉红钢城项目定位及物业发展建议_167p_滨江商务先驱_营销策略 (共167页)

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中交_武汉红钢城项目定位及物业发展建议_167p_滨江商务先驱_营销策略
渠道营销渠道建议:选取六大渠道进行项目营销项目营销建议6线上线下相结合
品牌与项目结合
红钢城与青山结合
整个项目良好
的销售情况
营销推广建议:整合城市、区域、项目、品牌价值进行
推广,以取得良好销售情况
项目营销建议6营销中心建议: “充满记忆的红钢城”—打造营销中心
,营造客户对红钢城美好记忆,从而使区域内客户产生
对本项目的心理认同
充满记忆的红钢城
 本项目客户来源于红钢城片区,
他们在红钢城片区生活多年,很
认可整个片区的生活氛围;
 项目营销中心打造吸取红钢城元
素,易拉近与客户的心理,产生
客户的认同感,从而更好的促进
项目的后期销售;
 充满记忆的红钢城可以从以下元
素打造:外部环境的打造,布置一些能体
现红钢城元素的小品、雕塑;营销中心内部的装修要结合“红
房子”元素来打造;软装结合 8年代红钢城最辉煌的
时候器具进行装饰;
中交江锦
台项目营销建议63导视牌及保安亭引导
营销中心建议: 通过导视牌、道路、广场以及入口的打
造给客户尊贵感,同时凸显项目价值
红钢二街旗引导
广场铺设精致水景
入口铺设及装饰
项目营销建议64项目
档次物业
形态形象
定位区域首发
青山唯一
青山中高端居住典
范三房居住社区
一线临江公寓
特色风情商业街
中交 · 江锦台
武汉城市甲板
青山首席观江走
廊青山新天地
可逛、可留、可乐、可住
、可玩、可学的时尚生活
范报 告 回 顾65一痛区域现状:项目处于房地产价值板块边缘,现阶段客
户认知度低,本项目所在区域升级6 年才开始启动,
本项目是后发区域首发项目;
三痛住宅市场:项目周边有置业意向客户以地缘刚需客户
为主,改善客户外溢到徐东及奥山片区;片区内住宅市场
封闭,客户价格敏感;
四痛商业市场:青山区现阶段商业氛围淡薄,未来市场供
应大,竞争十分激烈;区域客户对商业价值认知度低,客
户需要引导;
五痛写字楼市场:项目本身价值不能被青山区办公客户认
可,高智三产及其他客户容量不足以支撑项目做写字楼;
六痛酒店市场:本项目不符合现阶段酒店公司对市场、选
址的要求,且从中交地产企业目标角度出发,酒店物业近
期机会不大;
二痛规划:退距要求严格,实际净容积率接近 6;住宅
后退长江大堤米,比较拥挤,规划排布难度大;高
商业占比, 7.8 万方的商业既要能排布,又要实现市场价
值,有较大难度;
解决办法
区域我们解决的问题66
中交_武汉红钢城项目定位及物业发展建议_167p_滨江商务先驱_营销策略

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