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ppt 长春中冶北凯旋路项目开发战略定位提报_201p_新现代中式_品质社区_整体推广策略 (共201页)

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长春中冶北凯旋路项目开发战略定位提报_201p_新现代中式_品质社区_整体推广策略
考虑本案所处环境较为空旷等特点,建议沿凯旋路一侧设计主题形象墙,营造强烈大盘气势;、售楼处前广场:、增加可参与性(休憩长椅、遮阳伞)、体现德国的主题元素(如:广场音乐喷泉)
3 、完善导示系统(停车场、售楼处等)3 、售楼处接待台
富于视觉冲击力的吧台造型和材料选用,既有时尚意象的新奇,又不失格调与气度;4 、售楼处沙盘
类似于城市规划展的沙盘风格,突出“北部
新城”规划未来发展前景,以及突出项目的
核心位置优势;5 、影音厅
在实景展示未到位之前,借助
3D 多媒体使客户提前体验未来
生活场景,增强客户购买信
心;6 、售楼处展板
以区域规划前景、设计团队、开发商品牌历程等为内容的
展示空间,营造品牌大盘的气势;7 、建材工学馆
博物馆级的建材设备、施工工艺展示空间,
展现德国高标准产品品质;8 、看房通道
以“德国文化走廊”为
主题进行情景营造,增
强客户参观体验;9 、售楼处陈设细节
酒架、艺术品等符号,凸显现代时尚
与国际感;一、竞争楼盘选择
 比准选取原则:
目标客户相近
推售时机重叠
产品类型相同
形象定位相近
3.5 项目价格建
议吴中印象     与本案对比得分:3
东田青年城    与本案对比得分:证大光明城    与本案对比得分:华大天朗国际   与本案对比得分:98楼盘名称 权重 备注
吴中印象 35销售中期、区域相近、最具参考价值
东田青年城 35销售后期、区域相近、具参考价值
证大光明城销售后期、区域相近、较具参考价值
华大天朗国际销售末期、区域相近、有参考价值
二、竞争楼盘权重分配
A 组( 4) B 组( 6)
柯梵专案组营销中心策划 经验销售人员8非经验销售人员权重
总经办权重分配原则 :三、市场比准均价确定
楼盘名称 实收均价 对比得分 折算价格 权重 权重均价
吴中印象
5元㎡多层
47元㎡小高
4元㎡高层3
5049 元㎡多层
4563 元㎡小高
4078 元㎡高层
35458 元㎡多
层318 元㎡小
高78 元㎡高
层东田青年城
43元㎡高层5098 元㎡多层
4608 元㎡小高
46 元㎡高层
356元㎡多
层99元㎡小高
844 元㎡高层
证大光明城
45元㎡多层
4元㎡小高
4元㎡高层4455 元㎡多层
4158 元㎡小高
396元㎡高层7 元㎡多
层9 元㎡小
高4 元㎡高
层华大天朗国
际43元㎡多层
39元㎡高层98
长春中冶北凯旋路项目开发战略定位提报_201p_新现代中式_品质社区_整体推广策略

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