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ppt 重庆渝北观音岩项目前期策划及营销构思_120p__生态人居社区_销售推广策略 (共120页)

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重庆渝北观音岩项目前期策划及营销构思_120p__生态人居社区_销售推广策略
 SP 活动积累;
 所有自然来访、来电客户;
 外区域巡展。
 办理 VIP 卡会员
办理 VIP 卡会员,必须出具万以上的资产证明,剔除部分非诚意客户,进一步筛选客
户。 VIP 卡会员升级金卡会员
办理金卡的会员,需交纳 5 万元诚意金(后期抵扣房款),目标客户群更加清晰。
解决蓄客之
道客户甄别模
式时间时间
推广主题推广主题
储客方式储客方式
储客手段储客手段
推广阶段推广阶段 6 月5 月下旬上旬4 月
关键节点关键节点
乡镇巡展
行销户外、外卖场选址
蓄势期形象造势
广泛招集
客户意向性登记
画面审定
外卖场亮相
物料道具准备
于工地最高处塑起
大型“项目名”
所有广告整体推出
外卖场装修完毕
VIP 卡锁定
蓄客信息发布
项目蓄势期动线排布旺销期是全面战争中取胜的
关键所在,既要在打好阵地
战的同时,细分敌情,又要
主动寻求出击!
全面出击……时间时间
推广阶段推广阶段月月9 月7 月
大型活动助阵
“ 麻辣”两路片区
行销首期开盘
旺销期阶段性巡展、路演
二批次开盘
小量加推
迅速去化
阶段性信息煽动旺销事态营造
开盘信息发布
返乡促销
继续蓄客 小步加推 三批次开盘
定金锁定
圈层营销老客户的合理利用
项目旺销期动线排布一鼓作气,充分利用客
户资源,加大购房优惠
幅度完美收官!时间时间
推广阶段推广阶段 4 月3 月
降低购房门槛
行销扫尾期
进一步加大老客户的利用,老带新等政策
加大优惠信息诱导
项目扫尾期动线排布
促销活动信息监控
前述步骤为理想状态下的进程,市场难免发生特殊情况,以下一系列指标
都可能在一定范围内发生变化,还会相互影响。我们会每周对客户情况进行汇
总,归类分析,在大目标不变的前提下,逐步修正后期全盘营销推广计划。
在监控、修正中新的出发点。
来访量来访成功率
储客量去化成功
率特殊情
况监控对客户上访量进行情况监控,储客期每日来访量应不少于计划
批数,如果少于计划批数,将加大推广力度;
为使来访成功率达到既定目标,随时注意对客户的心理分析
和对销售人员的培训;
开盘成功率的高低直接影响整盘营销,价格体系、优惠措施、
推广到位情况以及前期一系列工作是保证后期成功率达的基础。
小节奏加推,便于随时调整后期计划。
对储客情况进行监控,储客期每月储客量应不少于计划批数,
如果少于计划批数,加大推广力度;
诚祥巨顺独到的附加操盘思
重庆渝北观音岩项目前期策划及营销构思_120p__生态人居社区_销售推广策略

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