同策_合肥华润橡树湾项目营销策略报告_115P__豪宅_项目定位_产品建议_形象推广 (共115页)

同策_合肥华润橡树湾项目营销策略报告_115P__豪宅_项目定位_产品建议_形象推广
横向差值大，优先去化为功能性强，刚需实用性房源
价格体系分析价格体系分析针对难去化户型免费提供
装修服务
赠送华润凯旋门会所
贵宾卡服务
赠送3 年的物业管理费
、免费无线上网费
赠送家居、家电、橱卫等项
目增值服务增值服务
精神服务精神服务
赠送实物赠送实物赠送装修赠送装修
价格包装建议价格包装建议年全年推盘节点月月 3 月 4 月 5 月 6 月月月
7 月 8 月 9 月月
前期形象重塑，
并推广落实8、 6蓄
水，同时去
化7、9、剩余
房源45 开盘，6 套房源
79客户蓄水，同时完
成前期剩余房源的 9日开盘
，3套房源
全年完成5套房源的去化目标；
推售节奏推售节奏7、9、客户蓄水，同时去化
首批 3套余房
5开盘，4 套房源
7客户蓄水，同时去化
前期剩余房源
7开盘，3套房源
95 开盘，64 套房源6客户蓄
水，完成前
期剩余房源5客户蓄
水8 日开盘
余房销售销售执行—案场工作原则销售执行—案场工作原则
同策案场工作原则：以保证客户满意度和案场服务品质为前提；以案场相关规定为准则；
3关于案场矛盾处理，力求通过制度规避；
4不与华润进行利益博弈，以实现效益最大化
和提升开发商品牌、项目形象为前提
一切以开发商目标为导向，不与开发商博弈
同策与华润团队合作方式：以保证项目销售为唯一目标，强调团队统一协
作；两方团队公平竞争，相互促进，加强销售；
3共同成长，同策将带两方团队及负责人不定期
进行考察和学习；
公平竞争，互相促进，共同成长
同策品控：、品质管理、数据管理
3 、资源管理
4 、满意度管理
全面提升开发商品牌及客户满意度销售执行—节点管控销售执行—节点管控
联合销售—同策系统化操作
8 个一级节点，个二级节点体系化操作确保项成功
项目启动 营销筹备 开盘阶段
持续销售 入住流程 尾盘阶段 结案阶段
联合销售
中途入场销售执行—培训助力销售执行—培训助力
联合销售—同策案场体系化培训
之开盘前培训安排
项目深入理解及折扣体系部分
销售现场纪律及制度部分
发展商介绍部分
物业管理部分
宏观大势部分
销售技巧部分
银行按揭部分
服饰礼仪部分
风水知识部分
工程及建筑结构相关知识部分
装修部分
项目园林部分
项目销售中的定期培训
“ 狼性培训”——确保销售执行力
细节个个击破，杀客快、狠、准！附件：客户基础调研
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