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ppt 伟业_郑州红专路姚寨路项目定位报告_82p_复合SOHO公馆_精装公寓_营销推广策略 (共83页)

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伟业_郑州红专路姚寨路项目定位报告_82p_复合SOHO公馆_精装公寓_营销推广策略
2、过渡后更可作为投
资产品3、低总价门槛低伟业顾问 Copyright © byAll rights reserved 第 77 页
金水区自住投资客户:追求居住的舒适度和交通的便捷性,同时看好区域的价值及未来
发展潜力。
年龄 35-45 岁
区域 金水区
置业目的 居住或投资
产品诉求、看重价格、看重区域未来发展
3 、看重升值性
客户定位——重要客户伟业顾问 Copyright © byAll rights reserved 第 78 页
年龄 不限
区域 郑州市区及周边
置业目的 个人的第1居所
产品诉求 看重产品魅力,追求享受感
市区及周边客户:渴望在郑州置业,将此作为第一居所。尤其是青年人,高端公寓有绝对吸
引力。也可能是家人为子女购房。
客户定位——边缘客户伟业顾问 Copyright © byAll rights reserved 第 79 页
五、营销策略孤军奋战,我将如何突破重围?伟业顾问 Copyright © byAll rights reserved 第 8页
营销策略
推售原则:高举低打,双线并进,伺机而动
居住 办公
整体结构为框架剪力墙,空间灵活性
不大,为了扩大我们的客户群体,建
议做商住两用销售。
高举低打:以高端的形象,拔高客户对产品的心理预期,高调入市;以相体价格,挤压式
的销售,给出比客户心理预期低的售价,对客户心里产生激励性作用。伟业顾问 Copyright © byAll rights reserved 第 8页
视目前市场情况制定项目销售周期: 8 个月不包括 4 个月蓄势期月个月集中清盘
8 月底开盘3月强销采
取月月开盘持续销售周期 6 个月
消化 3㎡
项目推售节奏33 月8 底5 月
4 个月的蓄势期
6个诚意客户
消化㎡项目推售周期模拟伟业顾问 Copyright © byAll rights reserved 第 8页
销售目标
推盘价格
主推产品58 月底9 月3月 3 月 5
月销售代表进售楼
处内部认购阶段 开盘强销期 潮式强销期 持销期阶段划分
开盘销售㎡ 月均销售8㎡
主推 公寓 公寓公寓
86988693样板房开放
入口绿化展示重要展示
推广 户外广告牌围
墙软性论坛网络业内
活动宣传物料
所有软硬广告集中轰炸 第二波推广活动为主
大堂展示㎡39项目推售周期模拟949感谢观赏单击添加署名或公司信息
伟业_郑州红专路姚寨路项目定位报告_82p_复合SOHO公馆_精装公寓_营销推广策略

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