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ppt 北京滨江公项目年度营销推广方案_100P_项目分析_产品定位_形象策划_价格策略 (共100页)

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北京滨江公项目年度营销推广方案_100P_项目分析_产品定位_形象策划_价格策略
那么一些以前有买房需求,却只能望房兴叹的人,就开始蠢蠢欲动了。
这些人就是我们所说的刚性需求的人。
一般来说,城市大多数有购房能力的已婚人士,都已经有房,在限购政策楼市环境阴晴不定的情况下,买二套房投资,实在不是好时机;
那么,这时候刚性需求的人,就是那些准备结婚的准夫妇家庭。他们要么准备成家、要么刚刚成家,
针对这些有刚性需求的、心里渴望的、钱包不是很丰满的客户,
我们提出:制定一个成家计划,为那些都市未来精英们,定制第一套房。我们的建议:
成家计划是持续性的计划,分三步走:
① 成婚计划:帮助未婚的成婚
② 安家计划:帮助已婚的安家
③ 玩家计划:帮助安家的装修① 成婚计划:帮助未婚的成婚
结婚三要素:婚礼请酒、婚礼钻戒、婚纱照
请酒,涉及食品安全,操作麻烦;
钻戒,你提供的钻戒并不一定是新人想要的;
所以,最合适的选择就是婚纱照,而且婚纱照还
可以再利用,如最美婚纱照评选、业主婚纱照报
广等,都是可以发散的活动。① 成婚计划:帮助未婚的成婚
成婚计划的推广口号:
照成一家
成家计划之——因此,我们的成婚计划是:
联合南宁婚纱摄影老品牌,永恒婚纱团队,
采用滨江公馆特制代金券,拍摄婚纱照片。
买两房赠送价值 5元婚纱照套餐
买三房赠送价值元的婚纱照套餐
针对人群:领取结婚证的新人永恒婚纱永恒婚纱永恒婚纱作品② 安家计划:帮助已婚的安家
联合国美,采用项目定制代金券的形式,
提供价值万元整套家庭电器解决方案,
为新婚夫妇,减免家电费用,安心居家。
根据安家计划,我们可以得出主题:
安好家电,好安家
成家计划之——具体安家计划优惠措施:
买两房客户送黄金家电套餐:
价值万元的照明、厨卫设备
买三房客户送铂金家电套餐:
价值万元的照明、空调、电视、电脑、厨卫设备
针对人群:参加成婚计划的新人国美电器③ 玩家计划:帮助安家的装修
这里的装修,不是基础装修,而是在有一定装修
基础上,美化、设计新房。
如 CCTV的交换空间,是在已有装修的基础上,
根据参与者的需求,美化、变动原有的装修,而
非是传统的从零开始的精装修。③ 玩家计划:帮助安家的装修
根据玩家计划,制定主题:
一万元玩转小三房装修
成家计划之——③ 玩家计划:帮助安家的装修
联合玉林实力家装公司,聘请设计师,
为每一个参加活动的新婚家庭,
定制新房装修;
设置两个装修优惠措施:
价值万元的装修基金
价值万元的装修基金两房装修示意三房装修示意表现稿谢谢
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