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ppt 中原_珠海中冶项目营销策划提案_255P__住宅_小户型_产品定位_户型设计_价格策略 (共255页)

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中原_珠海中冶项目营销策划提案_255P__住宅_小户型_产品定位_户型设计_价格策略
面积段较小,总价较低,项目所推售的 mini 复式单位很好的该区域市场的空白,受年轻客户群体的追
捧 项目 3 栋没有大规模的对外销售,因受大客户团购的关系,该栋仅剩余套单位对外销售
 项目 4 、 5 栋单位和、栋为同一户型,景观稍好,由于产品差异化不明显,使得销售受到一定阻
碍一期道
路34675首批
次推售单
位第二批次
团购单位
内部认购
单位3.4 中珠上郡
项目推售策略采用少量、多批次推售策略,消化率较好,市场认
可度较高Code of this report |9© Copyright Centaline Group客户区域:金湾本地客为主,部分斗门区域客
户,珠海市区、外地客户比例很少。
客户年龄分布:购买群体多数在5-45 岁之间
,年轻客户群体占比较高。
客户阶层:大部分为红旗镇本地公务员、私企
业主,经济条件较好。
置业目的:多数客户以投资兼自主为职业目的
,年轻客户群体以改善现有居住条件居多
项目客户主要以金湾本地人为主,占比达 7以上,市区、澳
门的客户所占比例较少,主要依靠本地消化Code of this report |© Copyright Centaline Group客户户型需求
面积㎡精装修价格: 9元㎡,带5元平成本价
的精装修
> 精装修:价格: 95元㎡,带元平成本价
的精装修;此价格是市场接
受的最高价格,有相当大的
风险第一次开盘销售均价 第二次开盘销售均价 第一次开盘天花板价格
> 注:精装修对外报价8元㎡项目营销推广策略第二部分 项目营销推广策略第二部分、项目营销推广总策略、项目阶段推广主题
3 、项目营销推广节奏
4 、项目渠道策略
5 、项目展示策略
6 、项目推售策略项目营销推广总策略
第一步第二步市区营销策略
借势保利、中航、山湖海对区
域价值的炒作,共同撑起一个
区域。借势营销
活动策略:
制造话题
事件营销
渠道策略:
互动式渠道
实现项目价实现项目价
值最大化值最大化
利用互动渠道的趣味性和
新型媒体渠道来聚焦项目
的关注度。
不断制造热点,凝聚人气;营
造项目人文氛围,张扬项目形
象,塑造项目精神诉求
整体营销推广策略如何借势?
■ 借品牌开发商片区炒作之势
■ 截流品牌开发商的客户(必经之路设置高炮、道旗)
一有活动就将客户引导过来(来访就送礼品)
■ 借价格依托之势(借价格之势依托)
中原_珠海中冶项目营销策划提案_255P__住宅_小户型_产品定位_户型设计_价格策略

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