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ppt 中原_福建福州中原融信大卫城别墅项目营销推广策略案_104P_项目分析_价格定位_推售计划 (共103页)

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中原_福建福州中原融信大卫城别墅项目营销推广策略案_104P_项目分析_价格定位_推售计划
邮政数据库筛选企业主、法人、总经理等联系方式
与福州知名培训机构达成合作(如:天行健)获得 MBA 、总裁培训班企业主名单
直接邀约福州高端小众媒体会员参与活动,如“金领生活”杂志
操作策略:无孔不入,先邀约活动,尔后推销
线下配合 —— 营销策略重点渠道二:融信、世欧老业主渠道
影响人群:融信老业主渠道
融信大卫城、融信西班牙、融信第一城、世欧上江城、世欧彼岸城——他们已经享受到置业
融信、世欧高端项目的高收益,同时财力丰厚
加大老带新优惠力度,让老业主对新成交乐见其成
开拓方式:短信(全铺)、电话邀约、 DM 直邮(活动邀请函,少众
重点客户)
操作策略:暖场人选,沙里淘金
重点渠道三:一二手房联动
影响人群:福州大型中介豪宅部(如“麦田豪宅、骊特豪宅)大客户名单
开拓方式:二手房中介介绍成交优惠(客户暗折),中介予以现金奖励
线下配合 —— 营销策略线下配合 —— 主题活动
活动建议一:
活动时间:月7 日
活动对象:和美会、世欧会成员企业主老业主
活动目的:、为别墅持续销售积蓄客户;、邀请市区高端圈层客户至现场参观别墅产品,
活动方式:、在大卫城 B 区园林举行轩尼诗干邑酒品会;、现场配以蓝调音乐,营造高雅氛围;
3 、时尚模特前卫造型走秀,名品展出;
3 、事先制定好大卫城现场参观动线,并以寄发邀请
函的形式邀约客户,人数控制在 5人左右;
4 、同时邀请部分年轻老业主鼓励业主带上朋友一起
参加,获得相关礼品;活动建议二:
卫您先想——室内装修顾问沙龙
活动时间: B 区别墅交房前
活动对象:别墅老业主
活动目的:、为 B 区别墅交房制造噱头;、邀请 B 区别墅老业主“回家看看”,鼓励
其带友人作为参谋一同前往;
活动方式:、在大卫城营销中心举行室内专修顾问集市;、与福州著名家装设计公司合作,并嫁接其
高端客户资源;
3 、同时与“美克美家”“红心美凯龙”等高端
家具单位合作,申请团购优惠;
4 、邀请福州著名风水师现场讲解大卫城风水优势;
5 、当天做好现场包装策略,体现其品质感、智能
化系统等,现场配合 —— 老带新鼓励策略
成功推荐排行榜按季度推荐金额
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为你配一辆保姆车!
两层含义:、为您配辆车(对位高层)、为您的保姆陪辆车(对位别
墅)第一名:私人轿车(万元左右)
第二名:意大利威尼斯家庭之旅( 5 万元)
第三名:意大利罗马假日浪漫之旅(万元(备注:两奖项重叠者不可同时享用奖励)
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