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ppt 世联_浙江博康安吉别墅项目定位与物业建议报告_162p_健康休闲_景观规划建议 (共162页)

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世联_浙江博康安吉别墅项目定位与物业建议报告_162p_健康休闲_景观规划建议
•家庭收入相对较高,但幅度
较大•至少拥有一套以上中高档房产
•有私家车,家庭年收入较高,约万以上
•中高端以上收入者
•与目的地距离近
置业特征
•单价敏感
•置业门槛低
•总价低
•总价敏感
•产品敏感
案例:万科东海岸
万科7 英里
成都芙蓉古城
杭州九溪玫瑰园
杭州七里香溪
武汉汤孙湖山庄
北京塞班假日
北京阳光假日别墅群
分析一般度假区社区置业客
户的类型有助于我们快速锁
定目标客户
置业客户
需求特征78
旅游度假客户对度假区功能的具有复合性需求特征,尤其
看中娱乐、运动、亲近自然等因素
资料来源:世联分析
旅游度假客户复合需求模型
复合需求
高品质购物 养生保健
美食享受
娱乐设施
放松发呆 亲近自然
商务会议
休闲运动
度假客户综合性需求高,其中娱乐
和运动方面更具需求。度假区应着重
考虑家庭度假客户的综合性要求
度假客户关注因素
养生保健
商务接待水平
放松环境
亲近自然
高品质购物
度假客户的
需求特征79
客户写真
休闲度假客
户休闲度假客
户投资客户投资客户
城市财富阶层, 35-55 岁,精力充沛 ;
通过自身努力获得阳光财富;敢于动用自身财富满足
自己休闲享受的新富生活方式;
具有较强的休闲享受型置业需求;
对所提供的活动设施要求高,喜欢健康、新鲜体验
及尊贵感;
在生活方式和消费方式上属于引导型客户。
收入较高,有闲钱用于投资;
机会敏锐度高,有投资房地产的意识,并曾在投资房
产中获利;
对产品性价比关注,总价敏感,置业门槛低,看中增
值保值能力;
在生活方式和消费方式上跟随性强,购买意愿取决于
项目市场表现。
项目市场表现。8偶得客户
核心客户:有安吉因缘的杭、台
、温、沪客户
职业:贸易、金融、制造企业、房
产 ···属性:私营业主、高管、新贵
置业目的:追求更好的居住环境及
新的生活方式,同时追求资产的保
值,度假、投资、养老;首次别墅
置业置业特征:多次置业经历;喜欢旅
游,愿意占有稀缺的自然资源
偶得客户:其他散落的安吉缘客户
职业:私营业主,高管
属性:度假、生意缘、推广活动偶得
置业目的:投资、度假
置业特征:认同景区的环境、追求生活的享受
核心客户
重要客户
重要客户:安吉本地
职业:贸易、制造业
属性:私企老板
置业目的:改善型或者投资型
置业特征:多次置业经历,看重性价比和附
加值,需要被品质吸引
世联_浙江博康安吉别墅项目定位与物业建议报告_162p_健康休闲_景观规划建议

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