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伟业_北京立方庭房地产项目营销策划报告_115P_都会公寓_项目分析_产品定位_推售方案
企俱乐部、中关村白领俱乐部的推荐,借助其对价格的高承受能力进行推荐,同时作为
销售说辞对外进行消息传播,刺激意向客户快速成交
媒体配合——全程配合主动出击及体验升级活动的宣传,不断对外界散发项目热销消
息,树立项目形象及产生口碑效应
体验升级——从前期的产品体验升级为生活体验,引导“立方体”的创意生活方式。
在售楼处阶段举行小型休闲创意主题活动,如举办参与性强的时尚、科技、文化类体验
活动,保证卖场在周末的人气,使到访客户产生对项目的归属感,缩短销售时间。另一
方面,使参与客户产生对项目的好感及忠诚度,为下阶段老带新工作奠定精神基础营销执行
第三阶段:老带新结合卖场促销,为项目完美结盘
本阶段无新推房源,所剩多为一些疑难户型,因此建议一方面增加老带新的奖励幅度
,另一方面阶段推出疑难户型促销活动,双管齐下,促成快速结盘推广策略
蓄水期 热销期持续期 强销期尾盘期 预留
阶段预算 59万7万95 万 5万 共计 :5 万
比例 59 %7 %9 % 5 %推广费用=总销售金额 ×5 %= 6.7 亿 ×5 %=5 万
各阶段推广费用分配
蓄水期59%热销期/持续期7强销期/尾盘期9预留
伟业_北京立方庭房地产项目营销策划报告_115P_都会公寓_项目分析_产品定位_推售方案

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