伟业_北京保利金泉广场住宅项目营销策划报告_178P_项目分析_形象定位_价格策略 (共179页)

伟业_北京保利金泉广场住宅项目营销策划报告_178P_项目分析_形象定位_价格策略
4本项目特色销售渠道76
海外营销
以 BAUSA Real Estate 和
Consulting CoLtd两家公司
为主体，成功实现以自销为主分
销为辅的海外推广及营销。
4本项目特色销售渠道77
细则：• 伟业负责在海外进行推广。
• 前期推广费用由伟业垫付，开发商联
系外资银行为美国客户提供贷款服务
；• 代理公司组织海外看房团来北京现场
看房，满意后现场签订购房合同，银
行现场办公做按揭手续；
金融服务：
• 开发商提供人民币帐户，海外客户以
汇款方式支付房款，以汇款当天的汇
率结算；
• 客户外币到达开发商帐户后，开发商
需由专人负责，凭借客户签订的购房
合同到国家外汇管理局办理报汇手续
结汇，将外币转化为人民币。
案例：洛克时代商业部分
（家上国际中心）
以在境外成功销售— 3套月
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6 年 3 月初，筹备海外营销
；6 年 3 月底，首次海外推广
；6 年 4 月中旬，认购 6套，
直接回国签约率达到 9，当
月签约款 5万元；
6 年 5 月初，开展以洛杉矶
、旧金山展会为代表的第二轮
海外大规模推广；
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