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pdf 中原_湖南长沙万科金域华府项目营销策划报告_114P_豪宅_项目分析_产品定位_推售计划 (共114页)

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中原_湖南长沙万科金域华府项目营销策划报告_114P_豪宅_项目分析_产品定位_推售计划
原因: 洋房客户多事业有成,工作忙碌,活动丰富,一场简单的红酒会,茶话会并
不一定能吸引他们到来;
 孩子是家庭的中心,孩子都被吸引来是,父母怎么会不来。
方式: 与知名学校联系,举办“亲子活动”,“聪明宝贝大比拼”等,优胜者奖励
政策:“哈佛求学行”政策: 哈佛求学行 。
物料:宣传单页,奖品
Code of this report |9© Copyright Centaline Group9全城戒备,狙击营销,你就是我的目标
群众的眼睛并不雪亮,政府的言论往往会左导他们的行为
对象:拆迁区客户源
原因:冠以政府之名,恰谈拆迁团购
原因: 拆迁户数量大,都是准客户
 拆迁户的补助力度大,有购买实力
 我们的产品能够满足拆迁户的置业需求
万科城团购洽谈会
方式: 以政府名义发函,代表政府去拆迁区进行团购洽谈,取得他们的信任;
 在拆迁区摆点、派单,深入拆迁户内部,让其深刻认识我们产品的优势;
成 房 找到拆迁区主要领头人,与其商谈,介绍客户购买,成交一套洋房元奖励,电梯房元奖励;
 收集或购买拆迁户资料,销售员电话call客
物料:宣传单页、奖金只有万科城,才是您心中的那座城
【万科城客户满意度精细化提升计划】
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现场体验、客户接待流程体验、步步为赢万科6体验、全景展示体验、营销动线全体验
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绿化广场—售楼部—样板房
绿化广场
后期为商业园林展示区
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> 在绿化广场上修建小型游乐场,吸引小孩子的眼> 在绿化广场上立万科形象灯牌,昭示性强 在绿 广场 修建 游乐场, 引 子
球,让其父母能在此多感受万科精细化的服务
在绿 广场 科形象 牌, 性
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一般营销中心功能分析 增加功能区、售楼部的运用
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中原_湖南长沙万科金域华府项目营销策划报告_114P_豪宅_项目分析_产品定位_推售计划

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