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世联_广西桂林东方天堂水墨阳朔项目大型旅游地产开发建议_256P__项目分析_地块研究_功能定位
服,招待朋友也很有面子,所以就买了。
——别墅业主广州企业高管赵先生
其他•占地4亩,位于古城文笔湖畔
•美国JoeObringe 设计的PGA18洞标准高
尔夫球场,号球洞特设回程码头
•280套高尔夫产权别墅,五星级酒店管理
外来客户
别墅推出的时候,就参加组织几场高尔夫比
赛,比如泛珠三角高尔夫球队邀请赛、世界媒体高
尔夫邀请赛、西部业余高尔夫巡回赛,和旅行社合
作组织云南高尔夫之旅,和人民大学EMBA班组织
联谊活动;这些活动反响不错,大力推进别墅的销
售速度。
——古城高尔夫销售经理李经理97
哈里谷国际酒吧街客户以全国投资客为主,客户主要是来自沿海
地区北京广州浙江的商人
本来在北京也做酒吧,上次听过哈里谷这
边的介绍,来这边考察了好几次,最终定下了
买了这个酒吧,准备和北京的开家连锁店。
——酒吧投资客朱先生
•位于丽江束河古镇
•37栋酒吧,面积186平方米
•商铺、客栈
•均价5万一套
客户各地都有,08年开盘,做了两期37栋,
现在只剩下5栋了,面积较大总价高,价格高要多万一套我们要保证质量。
现在主要在做招商的事情,去北京等地,还打
算去国外,哈里谷是束河核心项目,所以我们一直
很慎重推进。8年去北京搞了一个盛开BAR,召集一批知名
酒吧投资人参加。
——哈里谷销售经理何先生
全国投资客
其他外地商户98
小结,随着丽江度假旅游的发展成熟,丽江高端地产项目的主流
客户逐渐从从省内转向全国,客户构成更加高端化、多元化
高端形象在当地的影响力逐
渐建立,以省内客户为核心,
从商人扩张到泛公务员和白领
群体来此养老
全国度假投资客和高尔夫球客为
主,档次拔高,以来自沿海一二
线城市的企业老板和高管为主,
买别墅用作家庭度假和商务接待
客户档次
高档中高
档中大丽江客户演变微笑曲线
发展阶段前期 中期 后期
以省内高端客户为核心,
主要是昆明丽江商人买来作
为投资99
项目首期客户定位:省内客户和高尔夫球客为核心客户,外
来商户是重要客户,全国度假投资客次之
省内客户、高尔夫球客
景观价值 投资价值 配套价值
项目情况 项目价值
配套不完善、人气不足,度假氛
围不浓郁,知名度没有形成,但有
高端起势的亮点工程
核心客户
重要客户
次要客户项目中期客户定位:省内客户为核心客户,高球客和全国度假投
资客是项目的重要组成部分
配套价值 投资价值 产品价值
配套完善、人气聚集,度假氛围浓
世联_广西桂林东方天堂水墨阳朔项目大型旅游地产开发建议_256P__项目分析_地块研究_功能定位

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lanxiaoxian52162013-12-18 13:24:39 说:报告本身不错,前面的思路也很清晰,延续了世联一贯的项目发展定位研究框架,其中有些信息和素材都是可以借鉴的,但是文章标题256P,实际只看到40P,名不符实,网站审核人员也给审核过了?
丰富评论 奖励6个币

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