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ppt 长春净月区综合体产品定位及营销报告_266p__传播策略_活动策略_推广策略_中高档 (共266页)

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长春净月区综合体产品定位及营销报告_266p__传播策略_活动策略_推广策略_中高档
这是华荣泰在长春的第一个独资项目,同时后续在长春也有一系列发展计划,因
此打响华荣泰的品牌,拥有一批“铁杆买家”是成功的重要保证。本次策划的目
的之一就是在长春市场上树立一面旗帜,通过改地块的成功策划提升华荣泰品
牌”。 总体营销策略
第七部份 营销策略
 核心问题分解产品价值
区域价值
形象价值
▼ 位处净月西部新城核心,地
块所在地规划为商务中心,前
景广阔。
▼ 项目所处位置是连接新城与
老城区的桥头堡,区位优势明
显。▼ 城市向南发展,潜力巨大
▼ 环境优美,生态条件优越
▼ 户型设计实用,总价在区域内相对较低,且有较大
赠送面积(按方案的建议)
▼ 投资自住两相宜,客群较广
▼ 打造 5A 智能化住宅,方便、安全、舒适
▼ 打造健康科技系统,低碳环保
▼ 公寓、住宅、写字楼、店面,产品线丰富
▼ 国际物管模式,创造星级服务
▼ 经典的新古典主义外立面
,与彩宇广场周边综合体形
成较强识别性。
▼ 周边都为中高档项目,有
利于提升项目的形象价值。
面对如此优势,我们的突破点在那里?
【 项目价值体系梳理 】、本项目周边综合体和高
端项目多,竞争压力大。
4 、发展商在长春品牌知名度
低,无自己忠实的客户群体
。项目难点: 难易程度评估:事实状态:
3 、长春市场对高层产品
接受度较低。
项目营销问题剖析、如何消除客户对项目区域
的心理抗性?、如何实现差异化营销,使项
目从周边竞争中脱颖而出?
3 、如何传达项目的产品优势,
消解客户对高层产品的抗性?
4 、如何塑造开发商品牌?、虽位处新城核心,但目前
片区还很不成熟,客户有“偏
远”的心理抗性”。
面对这些问题,我们又有什么解决办法世纪荟景认为,所谓的营销策划就是对优
势资源整合利用并让人接受感动的过程!
世纪荟景认为,所谓的营销策划就是对优
城市综合体中任何一种物业的营销都不是单一品种的营销,而必须站在综
合体整体的价值平台上,先树立形象和区域价值标杆,再营销单项物业。• 策略一:形象领先、描绘蓝图,通过软文、活动及事件传达项目区域优势,树
立项目整体高端物业形象;
• 策略二:避开市场竞争,以高端形象中高价格抢占高端市场,并开辟中端市
场,扩大客源,实现快速去化;
• 策略三:分阶段展示,升华产品品质,深入挖掘价值,展现高层产品在景观、
视野、实用、节能环保及智能化等角度的优势,消解客户对高层产品抗性;
长春净月区综合体产品定位及营销报告_266p__传播策略_活动策略_推广策略_中高档

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