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绍兴兴达绍大线高层项目营销策划定位划报告_207p_宫廷法式建筑风格_联排_推广策略
⑩ 同一组客户来现场,由多组业务员接待并成交,则最多由主要接待的三位业务员分业绩。若
业务员甲的已购客户至现场买车位,由乙接待并成交,则甲乙业绩各半。《版房地产营销策划大全》移动硬盘版!策划人士必备资料库!货到验货后
付款已购客户发生更名后,新客户关系维护、业绩仍然归属于原销售员。
注:① 案场本着公平竞争、公正处理的原则制定以上销售规则,销售经理可根据现场的实际情况
做相应调整。
② 销售业绩分配有争议者,应直接向销售主管汇报,由销售主管负责沟通。沟通无效时,请
销售经理协调,经销售经理协调后处理意见不再更改。
③ 若证实业务员有过错,则过错方不分业绩。《版房地产营销策划大全》移动硬盘版!策划人士必备资料库!货到验货后
付款签约管理
客户认购后符合签约条件者原则上要求在一周内完成签约,应签约期间销售人员应及时电话提
醒、催促客户前来签约,客户超出应签约时间要求均属逾期签约。
一级逾期:客户逾期签约 7 日内,前来办理合同签订及交款手续;
处理原则:约定签约截止时间当日销售人员电话告知客户逾期。 7 日内前来签约按商品房预定证
明单约定签约,缴纳销售总金额每日万分之三逾期签约滞纳金。
二级逾期:客户逾期签约 7 日内未来办理合同签订及交款手续;
处理原则:销售人员在第 7 日用挂号信发出书面通知(催告书),一式两份,其中一份及挂号信
的凭证附在协议上归档保存,同时电话通知客户。客户日内前来签约,按销售总金额每日万分之
三加总销售金额缴纳逾期签约滞纳金。
三级逾期:客户逾期日内未来办理合同签订及交款手续;
处理原则:销售人员在第4 日用挂号信发出书面终止协议通知书,一式两份,其中一份及挂号
信的凭证附在协议上归档保存,同时电话告知客户;日内无延期签约申请仍不前来签约者,予以
罚没定金,所购房屋重新出售。
备注:以上分级为内部处理原则,催告书、终止协议通知书按合同内容拟订。
延期签约办理:有特殊情况申请延期签约程序参照延期签约申请。《版房地产营销策划大全》移动硬盘版!策划人士必备资料库!货到验货后
付款催款管理)客户超过合同约定付款时间仍未办理交款手续,销售人员应及时用挂号信发出书面通知,一
式两份,其中一份及挂号信的凭证附在协议上归档保存,同时电话通知客户。)在超出催款通知书上规定时间(市区五天、外地七天),客户仍没有来公司办理手续,且客
户没有任何书面要求的情况下,请示专案经理,并用挂号信方式发出终止协议通知书,一式两份,其
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