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ppt 浙江宁波鄞州陈婆渡项目市场定位及发展建议提报_183P__公寓_项目分析_产品定位_前期策划 (共183页)

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浙江宁波鄞州陈婆渡项目市场定位及发展建议提报_183P__公寓_项目分析_产品定位_前期策划
人员:专案和销售人员(视内容安排考虑是否有策划人员和开发商参加)
内容:一天工作情况简单总结;客户情况反馈;销售的组织安排;客户问题的处理办法;需要与开发商
和销售策划人员的沟通协调工作;安排值班人员事宜;将一天客户的具体情况反馈给销售总监或主委;
3 、售楼处周例会制度
时间:每周五销售工作完成后 地点:现场售楼处
人员:专案和项目负责人、策划人员、销售人员
内容:一周销售工作开展情况;客户提出的问题相应的解决办法;与开发商和策划人员的协调工作;
一周工作情况文字总结;人员的表彰与批评;
案场会议制度《版房地产营销策划大全》移动硬盘版!策划人士必备资料库!货到验货后付
a销售日报表:主要反应当日来人来电及成交数据
—— 由副专案制表,专案审核。并发送至开发商、总经理、销售总监、主委、财务总监等。
b销售周报:本周来人来电数据、成交数据及分析,媒体情况反馈,本周主要营销工作及完成情况分析,
下周工作计划安排
c销控表:由副专案制表,每日及时销控,专案审核。
d销售月报:本月来人来电数据、成交数据及分析,媒体情况反馈,本月主要营销工作及完成情况分析,
下月工作计划安排及相关企划等推广建议;
—— 由副专案制表,专案审核,于每月初前发送至开发商、总经理、销售总监、主委、财务总监等。
• 销售员业绩统计表:由副专案制表,专案审核签字,于每月底前发送至公司行政部。
• 楼盘月度销售分析(含下月度计划) 由专案执笔,每月底前提交开发商、总经理、销售总监、主委。
业务汇报、报表制度《版房地产营销策划大全》移动硬盘版!策划人士必备资料库!货到验货后付
• ① 客户通知 电话约定签约时间―→
• ② 核对买受人身份 携带身份证等、咨询购房相关事项(签约接待台)―→
• ③ 客户缴款指定银行付款―→
• ④ 签定预定协议书 凭缴款单(签约接待台)―→
• ⑤ 协议复核、开具收款收据(销控台、财务台)―→
• ⑥ 协议盖章、编车位顺号 (销控台)―→
• ⑦ 领取协议、收据 (销控台)―→
• ⑧ 按揭咨询 仅限按揭付款客户(按揭咨询区)―→
• ⑨ 签定购房合同 凭预定协议书、缴交首期余款(签约接待台) ―→
• ⑩ 提交按揭资料、领取合同 (销控台)―→ 合同履行
签约流程标准《版房地产营销策划大全》移动硬盘版!策划人士必备资料库!货到验货后付
项目的成功,离不开双方的无间合作,宏创愿与贵公司一同为本项目
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