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ppt 四川遂宁河东中央商务区项目全程营销提案_151P__项目分析_产品定位_销售方案 (共151页)

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四川遂宁河东中央商务区项目全程营销提案_151P__项目分析_产品定位_销售方案
3 、公共设施的维护和费用收取,如广告牌、广告灯杆、广场等,
都需要专业的公司操作
引进商业管理公司40《版房地产营销策划大全》移动硬盘版!策划人士必备资料库!货到验货后付
款预招商
主力店招商,主
要是、栋楼
的主力店号楼 BC 栋商业销售
通过主力店的招商,具备一定的知名
度,可以开始进行针对号楼 BC 栋
商业销售3 号楼商业销售
第一层级和第
二层级的销售
二次招商
第二层级的销售和开业可同时筹备
项目商业运营总控
开业筹备开业
剩余第二层级的销售
第二层级的招商41《版房地产营销策划大全》移动硬盘版!策划人士必备资料库!货到验货后付
IX第八部分:项目风险及防范42《版房地产营销策划大全》移动硬盘版!策划人士必备资料库!货到验货后付
款● 开盘前的蓄客方式—— VIP 会员卡
● 外展双向推广模式——设立外展场和第二售房部
● 市内外、省内外渠道团体宣传
● 客户定向拓展——定点定向的客户拓展
● 老带新的关系营销
抢位亮相→现场体验→首次蓄客→二次洗客
→ 开盘认购引爆→强势加推
项目销售方式43《版房地产营销策划大全》移动硬盘版!策划人士必备资料库!货到验货后付
款销售环节的监控及管理44《版房地产营销策划大全》移动硬盘版!策划人士必备资料库!货到验货后付
款销售队伍的培训45《版房地产营销策划大全》移动硬盘版!策划人士必备资料库!货到验货后付
款销售管理 > 保障执行的精英模式
绝对领先的精英模式,从选聘、培训、考核及监督等
AA 严密的案场管理的督导制严密的案场管理的督导制 :: 率先采用多个项目实践
BB 充满竞争的“末尾约谈提升至淘汰制”充满竞争的“末尾约谈提升至淘汰制” :: 保障人员持续的积极性及战斗
力CC 客户接待及提成制度的业绩优先制度客户接待及提成制度的业绩优先制度 :: 保障全体战斗力
DD 置业顾问的专案分级制置业顾问的专案分级制 :: 底薪提至最高8元,合同保险等经济刺激
EE 月度服务风尚奖及冠亚军奖励制月度服务风尚奖及冠亚军奖励制 :: 保证服务质量及效果
FF 严格推出的“销售暗访”制严格推出的“销售暗访”制 :: 奖励接待优良,处罚较差者
GG 客户电子数据库客户电子数据库系统追踪管理系统追踪管理置业预算电子录入输出置业预算电子录入输出46《版房地产营销策划大全》移动硬盘版!策划人士必备资料库!货到验货后付
款卖得好,绝非偶然卖得好,绝非偶然
四川遂宁河东中央商务区项目全程营销提案_151P__项目分析_产品定位_销售方案

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