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ppt 同策_信地城市广场5号地块定位及营销推广策略_126p__媒体建议_话题炒作_活动策略 (共126页)

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同策_信地城市广场5号地块定位及营销推广策略_126p__媒体建议_话题炒作_活动策略
66 月初必须出图,宣传物料等月初必须出图,宣传物料等 66 月中旬必须到位;月中旬必须到位;
77 月中,商业的模型必须达到现场使用;月中,商业的模型必须达到现场使用;
必须要有足够的客户蓄水时间以及配合多种、多渠道的蓄客方式如必须要有足够的客户蓄水时间以及配合多种、多渠道的蓄客方式如
巡展、路演等;巡展、路演等;
必须提前做宣传,指定调性;必须提前做宣传,指定调性;
必须提前给出均价范围;必须提前给出均价范围;
现场展示、服务系统(体验式营销)的完备等现场展示、服务系统(体验式营销)的完备等
为了完成目标,我们必须有所准备为了完成目标,我们必须有所准备3
商业开盘方式建议
方案方案 AA ::
点对点销售:(在客户充裕的情况下,争取做到张商铺个客户对应)提前对意向客户进行报
价,在接受价格的客户中对客户需求进行落点并
收取意向金,开盘时直接签署定单直接转定;
优势:对商业去化预估较为准确,基本可以做到
提前转推荐,客户流失率较小,成交概率放大,
去化较为平衡。
劣势:轰动效应弱化,口碑传播效应较慢,宣传
效果较弱,续销速度较慢,后续客户补给困难
方案方案 BB ::
轰动式销售:与 LOFT 开盘相同,先进行认筹工
作,必要时进行认筹升级,开盘集中选房
优势:人气爆棚,气势较为宏大,轰动效应凸显
,口碑传播速度快,利用现场气氛压迫成交概率
较大劣势:对客户的把控性较差,容易产生房源冲突
导致客户流失,去化可控性较差,可能导致剩余
位置较差,去化不平衡,续销难度增大
位置较差,去化不平衡,续销难度增大4
商业去化预估
三层商业——品牌落位方案三层商业——品牌落位方案5
三层的商业业态基本三层的商业业态基本
确定,依据三层的定确定,依据三层的定
位,开始客户蓄水,位,开始客户蓄水,
进行筛选客户方面主进行筛选客户方面主
要以自营中高端品牌要以自营中高端品牌
的商户为主,限制客的商户为主,限制客
户的经营业态,通过户的经营业态,通过
种种品牌的建设提升种种品牌的建设提升
本案的自身价值。本案的自身价值。
在商业的去化顺序上在商业的去化顺序上
主要利用价格断层去主要利用价格断层去
化较为难去化的位置化较为难去化的位置
,如内街、二层以及,如内街、二层以及
沿街的中间套型。沿街的中间套型。
金角银边的大原则不金角银边的大原则不
变。变。
主主力力
去去化化由于商业部分资料尚不完备,此次提
同策_信地城市广场5号地块定位及营销推广策略_126p__媒体建议_话题炒作_活动策略

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