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ppt 北京华瀛置业项目营销策划方案_168P_城市综合体_产品分析_推广建议_价格定位 (共168页)

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北京华瀛置业项目营销策划方案_168P_城市综合体_产品分析_推广建议_价格定位
,建议在洽谈区摆放 7-8 张洽谈桌,每桌可容纳 3-4 人为宜。洽谈区突出售
楼处内部与外部自然空间的沟通。
休闲区:项目定位为中高端产品,来此购房的客户亦为有身份人士,因
此建议在本案售楼处内设置一休闲区域,展示本案情调及对客户的细微关
怀。售楼处主要功能分区建筑调性:中产阶级与小资的情调。
建筑风格:简约的风格,建筑透光较强,空气清新,现代感,雅致、品质
高,将望京大道形象和气质做得极至一些;识别性强,外立面本身就成为一
道风景,色彩与项目外立面和谐映衬,不冲突, 整体拥有视觉焦点;内部氛
围就像悠闲被自然环绕的咖啡吧,外部的景观通过玻璃幕墙与人的互动关系
。工作人员形象:具有良好个人素质,有物业名和楼盘形象的衣着和配饰物
,吻合本案现代、个性感强的产品特点。THANKS① 灯光处理:样板间一定不要按照居住的标准设计灯光,而要以达到
最佳室内视觉效果为前提,灯光可以把观者的注意力集中到开发商希望展示
的内容上。
② 环境处理:户外面积条件允许的情况下,最好能为样板间做出部分
样本环境来,这种能将阳光、景观融入的样板间更能打动购房人。
③ 空间处理:项目以中等户型为主,为了延伸空间,玻璃、镜子应该
是必备设计元素。这些材料可以使样板间的空间更通透、更富有变化。玻璃
幕墙在样板间的作用非常大,它可恰到好处的将两个空间联动起来,同时暗
示客户,哪些墙可以拆合。需要注意的是,玻璃幕墙上应有适当的装饰,或
在踢脚处放置明显的饰品、花草、以免参观的人不经意间撞上而发生意外。
样板间设计及使用中的几点建议④ 服务至上:人是留住客户的关键。样板间再漂亮,也抵不
上人的作用。在样板间为客户提供服务的销售人员、保洁工、保
安的言谈话语和行为举止,都将成为样板间展示的组成部分,从
而影响到项目的形象和销售业绩。因此,最终能引发客户购买冲
动、留住客户心的应该是人的服务。传统遭遇时尚,
禅意恋上风情,
细小的空间,
因而开始热烈,
假装深刻。偷偷豢恋一个空间,一切布置必须精心策划,阳光的路线,空气的触感
,墙花,每一个细节都符合广告,包括墙里墙外的表情,请面对狭小的
空间,一起亲切地说声,茄子。写字楼推广建议写字楼推广建议
方案一:
整体销售:从蓄势期开始,寻求整体销售。
销售周期及售价
售价在—元平米之间。方案二:
零售:在设定的写字楼推出节点前三个月,整售未取得实质性进展,即转入零
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