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世联_大庆万达广场项目整体定位及物业发展建议报告_256p_万达_规划设计_复合型商业
新村各行政区
市外单身
二口之家
大二房㎡
4岁以下人为主体
企事业单位婚房(5)改善(5)
石油公司婚房(5)改善(5)
私企业主个体工商(5)企业白领
( 5)自住改善
工作改善
婚房品味生活
各厂区各行政区
新村老年一代
三口之家
小三房㎡
345 岁以下人为主体
企事业单位婚房( 5)换房(5)
石油公司婚房()换房()
私企业主个体工商户(5)
企业白领()投资(5)
自住换房投资
工作换房居住
婚房投资
功能需求
感受生活
新村各厂区
各行政区
小高层、
高层大三
房4㎡345 岁以下人为主体
企事业单位改善( 3)
石油公司改善( 55)私企业主
(5)改善换房
拥有生活
身份地位
新村三口之家
三代同堂
小高层四
房6㎡4岁以上人为主体
企事业单位中级改善( 35)
石油公司中级改善( 55)私企业主
()改善  改善
享受生活
各厂区新村
客户购买目的细分匹配《版房地产营销策划大全》移动硬盘版!策划人士必备资料库!货到验货后付
款 希望购买能满足现阶段生活需求的物业;
 是否能很好的控制总价是客户要考虑的最重要的购买因素之一;
 注重社区整体规划,渴望拥有便捷而舒适的居住环境;
 注重户型的均好性,以及产品创新带来的如空间丰富和面积赠送等接受以
提升性价比、提高舒适度为目的的产品创新,愿意为创新溢价买单 注重物业管理和安全性,配套的完整性产品方向《版房地产营销策划大全》移动硬盘版!策划人士必备资料库!货到验货后付
款根据不同消费人群对万达的吸引力和万达对他们的吸引力,
我们可以甄别出万达的目标客户群
“ 过日子”族为主要
的目标人群,投资为
为次要的目标人群,
其余两个人群主要受
经济能力或万达项目
的成本结构所限,不
是该项目的核心目标
人群消费
者对万达
的吸引力
强弱弱 强
万达对消费者的吸引力
都市小资
投资者单身
“ 过日子”族
以独特卖点作针对性推广
不作考虑
主要目标设计需作特别考虑
以现有条件吸引能符合条
件的客户《版房地产营销策划大全》移动硬盘版!策划人士必备资料库!货到验货后付
款万达项目发展在设计阶段应特别注意目标客户群看重的因素
• 购房先决条件周边环境优美升值潜力高
3 交通发达小区配套到位
4 地段层次高
5 小区环境优美
万达发展项目可直接控制的条件交通便利物业管理公司好
3 价格4 升值潜力高小区配套到位周边设施全面
世联_大庆万达广场项目整体定位及物业发展建议报告_256p_万达_规划设计_复合型商业

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