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世邦魏理仕_广谷坐标城项目营销策略总纲_84P_项目定位_业态建议_招商方案_销售计划
要点:
设计精美,其前提应保证与项目总形象一致,纸张、形式等方面较 DM 设计更为细致
楼书信息应尽可能细致的说明项目各方面资料,建议可将项目基本介绍与其技术参数分开说明,突出
均光谷坐标城业态丰富,主力店强势入驻,区位升值潜力等。
营销工具——电子楼书
销售人员结合电子楼书进行销售,展现项目丰富业态,给客户以新鲜感,同时以更直观、更简便的方
式了解整个项目,适合于大型项目的操作。
基本设施介绍
外观效果图、立面图、平面布局图、地理位置、商业业态、主力商家、面积等。CB Richard Ellis | Page 8营销工具——标准信纸、信封
在整个项目运行过程中,专业、统一的外在项目形象非常重要,在与项目总形象一致的前提下,结合项目特色的信纸、
信封必不可少。
体现专业,强调纸张、色调等搭配的一致性,内容含公司名称、公司标记、地址、邮政编码等。
针对 DM 及楼书尺寸大小制作不同尺寸的信封
保证纸张质地、色彩的搭配
营销工具——项目围挡广告
特别适用于项目预售期,以此介绍项目,提请市场关注。根据销售进度,适时更换。
内容含项目名称,招商电话、代理公司,物业管理公司名称等。CB Richard Ellis | Page 8营销工具——手机短信
特点:
费用低廉:每条短信息只要元,比信件、电话、传真费用低
到达率高:每个人收到短信都会去查看,比传真、信件的到达率高
信息传达迅速:几秒钟就可到达
不受时间空间限制:一般接受者在何时何地都能收到
从项目信封、信纸及各方面外在形象的展现,加强现场文件管理,对外书信形成统一格式,
标准文件系统的建立有助于项目管理系统化。
对外文件格式传真、客户确认书、佣金确认、认购书、合同等
信封、信纸的管理
营销工具——标准文件系统CB Richard Ellis | Page 8经营管理建
议CB Richard Ellis | Page 83
运营管理模式建议
为什么要成立经营管理公司?
• 经营管理公司可以成为项目的一个重要卖点,对于投资者和商家均有一定的吸引力;
• 长城目前及未来的项目中商业的比重将会越来越大,可以储备商业经营管理人才。
经营管理形成过程
招商经理
餐饮 娱乐 零售
招商专员
工程经理
工程师项目经
理运营经
理招商 租户管
理推广经营管理公司CB Richard Ellis | Page 84
世邦魏理仕_广谷坐标城项目营销策略总纲_84P_项目定位_业态建议_招商方案_销售计划

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