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ppt 世联_深圳盐田鹏广达3号作品营销策略报告_158P_住宅_商业_项目分析_产品定位_品牌推广 (共158页)

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世联_深圳盐田鹏广达3号作品营销策略报告_158P_住宅_商业_项目分析_产品定位_品牌推广
价格、销控依然公开、透明和迅速,维持
热销的氛围不减。
最后加推最小户单位,实现售罄。世联的思考路径——
立足沙头角本地进行主力营销,用“上
东湾”的高品质形象打入市场,营销前
置,短线爆破,持续热销。
通过项目的热销快速建立市场口碑,通
过老业主和总经理的答谢会保持口碑热
度。关于价格预判——
核心均价预判
根据区域相关性、产品素质相近、同质产品、推
售时间接近及客户关注,本项目选取的市场比准
项目为:
本项目核心均价定价方法——市场比较法
典型楼盘选取:
基于区域相关性、产品素质相近、同质产品、推售时间接近,
现场客户重点关注的竞争关联项目,选取市场上的可替代产品
进行价格多因素比较修正而得出市场比准均价。
盛世名门、麓港国际、山海家园关于价格预判——
BTFOP—— 动态价格
区间 nP —— 静态基准价格
R —— 产品溢价指数 K —— 价格浮动系数测算
∑=××mnn krPBTFOP =
价格区间推导模型建立:
比准均价 = 静态基准价格 × 速度修正系数 × 时间修正系数
× 楼盘对比修正系数 × 权重关于价格预判——
地理位置
片区环境
片区形象、纯粹性
自然环境
居住氛围
治安噪音
升值前瞻
交通车行管制
公共交通
地铁配套
教育配套
生活配套(娱乐、
休闲)商务配套
楼盘本体
素质小区
规划项目规模
楼间距小区商业配套规划
产品设计
通风、采光、朝向
舒适度户型设计
附送地下室面积
花园大小
形象 立面造型色彩
设备智能化(互联网、安防
、局域网)卫星电视
材料门窗
开关、管线等
环境设计
园林规划设计与面积
资源占有
景致内容(空中花园、
游泳池、网球场)
根据“区位”、“楼盘素质”及“楼盘附加值”等项限与
选取楼盘进行对比
楼盘附加
值品牌形象
发展商实力(品
牌、口碑、信
誉)承建商(品牌、
施工质量、现
场)物业
管理品牌
收费服务项目
工程进度
潜在风险
现场包装
园林、立面及通
道展示导示系统关于价格预判——
备注:以上价格为静态价格对比得出,在溢价之后的价格需视当时市场情况以及开发策略的综合情况来确
定。采用静态市场比准均价——
在不考虑市场动态增长率溢价的情况下,得出本项目年 4 月静态市场比
准均价为 :6元m考虑到本项目属稀缺地段的稀缺产品,可带来双重溢价,加上市场面临利好因素的
情况下,预计价格箱体:6~18元m报告回顾——
世联_深圳盐田鹏广达3号作品营销策略报告_158P_住宅_商业_项目分析_产品定位_品牌推广

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