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ppt 万科房地产城市花园项目营销推广策略方案_86P__别墅_项目分析_蓄客方案_价格定位 (共86页)

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万科房地产城市花园项目营销推广策略方案_86P__别墅_项目分析_蓄客方案_价格定位
规模项目 项目总占地 45 万平方米,建筑面积 5万平方米,规模庞大。
配套完善 齐全的教育配套,医疗、商场、银行、休闲等配套资源完善
。可达性好、交通便捷 临近城市主干道山上路,周边十纬路、工业街、兴五路、振
八街等组成了区域便利的道路网。
地块现状形象差 项目除北部山地,东部公园外,其他资源均为呈现,地块形
象感有待加强
品牌力度大 唯一正规军——全国三甲——万科地产开发
景观稀缺性 项目紧邻锦江山公园,是大连市区最早、最大也是唯一的山
地公园,为传统游玩热点
项目属性
区位属性
属性诠释属性诠释属性诠释属性诠释《版房地产营销策划大全》移动硬盘版!策划人士必备资料库!货到验货后付
款价 值 挖 掘《版房地产营销策划大全》移动硬盘版!策划人士必备资料库!货到验货后付
款关于多层产品和别墅产品
• 一期有两种产品面世,但绝不适合同时推出。
• 别墅产品是本项目的价值标杆,也是项目的一面旗帜。需重点包装和先
行推出。
• 树立了项目的价值标杆后,多层产品可以伺机推出,借别墅产品的高度
,创造更大的价值。《版房地产营销策划大全》移动硬盘版!策划人士必备资料库!货到验货后付
款—— 两个别墅项目现状——
• 富春山居——富春之前卖的不好,现在已经起死回生了 ;但项目所在地非常
偏远,与城市脱节,与本案无竞争关系。
• 月亮岛——项目一经推出获得市场很大关注,外形也十分漂亮,但因为工程
质量和服务等方面一直难到位,所以目前也属于停滞状态。
从现有别墅产品看我们的机会点
• 因此市场没有真正的别墅项目。
• 只有形而没有服务的别墅不是真正的别墅。《版房地产营销策划大全》移动硬盘版!策划人士必备资料库!货到验货后付
款我们的机会点:就此改写大连别墅历史
大连第一个真正意义上的别墅项
目从现有别墅产品看我们的机会点《版房地产营销策划大全》移动硬盘版!策划人士必备资料库!货到验货后付
款项目目前在市场具有唯一性,营销解决的问题不
是竞争,不是区域抗性,而是价值认知。
• 项目目标客群分布在哪里?
• 推广如何与目标客户对位,获得他们的认同
?《版房地产营销策划大全》移动硬盘版!策划人士必备资料库!货到验货后付
款客 户 描 述《版房地产营销策划大全》移动硬盘版!策划人士必备资料库!货到验货后付
款我们通过不同的社区类型来分析本项目的目标客户
我们的目标客户在哪里?
万科房地产城市花园项目营销推广策略方案_86P__别墅_项目分析_蓄客方案_价格定位

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上传时间: 2013-01-13 21:08:11 资料星级: 所属分类: 房地产项目定位
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