苏州苏地-B-17号地块项目定位及营销策划报告_261P_联众投资_商服用地_休闲购物_公寓 (共261页)

苏州苏地-B-17号地块项目定位及营销策划报告_261P_联众投资_商服用地_休闲购物_公寓
，培育时间长短根据项目所处位置、自身定位、商业业态
、竞争环境等不同而有所差异。
优先选择能有效聚集人气的商品品类；
对具较高人气的品牌给予一定的租赁条件优惠；
在确保准时开业的前提下，为快速推进招商，应适当降低财务目标。采用合理
租金加优质服务做法，将整个购物中心做热后再根据实际运营状况，逐步调高
租金。99
5 、有针对性的重点洽
谈由于商业的集群效应，及其内部口碑传播作用，对于重
点品牌及其行业相关协会合作关系非常重要。
针对重点相关牌应区别其他普通品牌给予针对性的谈判
方式。在立足本地市场的同时，有选择的拓展部分外地商家资源，与具有市场知
名度和号召力的品牌商家进行一对一的洽谈，加强双方了解和沟通，为进
入实质性合作奠定基础。
前期对招商模式圈定最优选择和备选方案，全面了解掌握、收集重点目标
客户的信息资料进行整理和筛选，根据实际谈判情况对招商模式进行调整
。6 、有策略地进行租金调
控配合营销推广计划不断更新租价优惠信息，保持市场的追捧热度。
科学控制招商过程中的租价调整，根据招商进度、品牌优劣、租赁
面积大小等情况，在不低于内部价格的前提下适时推出阶段性折扣
租价优惠措施，推进招商进度。
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