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ppt 世联_安徽商城市庭院项目营销战略销售执行报告_137P_住宅_整体定位_物业建议_经济测算 (共137页)

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世联_安徽商城市庭院项目营销战略销售执行报告_137P_住宅_整体定位_物业建议_经济测算
一、如果本项目四五月可以开始二期营销,建议自然依托
二期完成一期尾盘销售。如果二期营销时间滞后,需要自
身完成尾盘销售,建议以一次客户活动为依托,并调整其
它相关事项。
二、一次客户活动、建议在现场做活动,这样易直接促进销售,由于售楼处较小,
建议在广场上做,配合礼仪公司现场布置。、从现在开始,封盘、聚客,告知新来客户和原有老客户、未成
交客户, 4 月 9 日(暂定)有答谢酒会,配有抽奖活动,有保留单
位推出,并有少量一口价促销的单位,吸引客户前往。
3 、可以以抽奖答谢客户的形式,向客户发布老带新等优惠方式,
销售人员抓住自己的潜在客户推荐新单位。如果条件俱备,让设计
者配合 PPT 讲一下产品和园林设计思路更好。
4 、销控和价格调整,部分大量滞销单位,只拿出少量,使客户之
间产生竞争。价位要跟据销售人员的反馈进行调整。36
人员探讨)(续)
三、在此次活动完成后,就剩余的尾盘再进行清理,和销
售人员一起,逐个单位进行分析,找到形成尾盘的原因;
并针对原因进行处理。
如:户型问题?
价格问题?
客户来源问题?
朝向问题?等37
THE EndTHE End
Thank you感谢盛通在顾问服务工作中给予的互动和倾情协助
世联_安徽商城市庭院项目营销战略销售执行报告_137P_住宅_整体定位_物业建议_经济测算

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