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doc 长沙恒大江湾拓展作战计划(5.7) (共15页)

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长沙恒大江湾拓展作战计划(5.7)
石恒大帝景7月作战计划1、目标与分解黄石恒大帝景开盘任务需达到10亿销售目标,转换成1200套房源目标,根据黄石帝景的实际情况,所以为了达到开盘销售任务,项目下阶段的销售任务需到达400套的销售任务。为到达开盘的销售目标,下阶段的销售任务如下,项目需要完成400个筹量,拓展累计登记4000个意向客户,长沙恒大江湾组建300人的销售团队,分为10个小组,销售团队由事业部总监担任项目总监一职,每个小组由一名销售经理担任小组长。各小组的目标筹量为40个,拓展意向客户400组。认筹目标:内场30人,每人每天1个筹;CALL客组30人,每人每天邀约1组客户到访;外场拓客240人,每人每天带客上门2组。共计每天到访目标510组,每天认筹目标30组。2、具体实施计划根据目前江湾认筹客户统计,主要分布区域为芙蓉区、开福区、天心区、雨花区、岳麓区、长沙县,按此区域目标客户分布,其中芙蓉区客户占比达到60%以上,为重点拓客区域,开福区、天心区、雨花区总占比达20%,岳麓区和长沙县占比10%,其他省内省外客户占10%,据此制定具体拓客计划,按组区域划分如下:在分区计划中,将60人拓展人员分为6个小组:设置一拓客总监+10个拓客经理和290名置业顾问,每个队负责一个片区,每个区域安排一名拓客经理,各小组在本区域范围内,按照社区组、商超组、专业市场组、交通组等等拓客类型进行分工。同时,为了能够更好地达到拓展效果,将进行线上线下同步组的策略。具体拓客工作作战计划如下:300人拓客作战计划安排表.xlsx社区组分布图:商超餐娱组分布图:交通组分布图:拆迁户、乡镇组:企事业单位组:专业市场组:竞案拦截组:3、培训计划培训时间培训课程培训人培训对象全顾体问置业每日9:00­9:30每日早会销售经理每日18:30­19:30每日晚会销售经理5月6日18:30­19:30项目信息与卖点销售经理5月7日18:30­19:30城市特征与区域客群项目总监5月8日18:30­19:30拓客渠道与工作技巧项目总监5月9日18:30­20:30阶段性外场团队接待技巧销售经理5月1018:30­20:30恒大销售管理制度销售经理18:30­20:30大定及签约流程谭磊、王贝18:30­20:30网签王贝18:30­20:30后台培训王贝日5月11日5月12日5月13日拓客培训资料:300人项目培训(项300人团队拓展
长沙恒大江湾拓展作战计划(5.7)

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