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ppt 同策_保利_浙江湖畔林语高端项目渠道拓展方案_22p__营销推广策略 (共22页)

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同策_保利_浙江湖畔林语高端项目渠道拓展方案_22p__营销推广策略
利保利湖畔林语渠道拓展方案湖畔林语渠道拓展方案(())关于渠道拓客的前提思考——1、2011年讨论制定的整体营销策略“高举高打、以高带低”,因此,2012首发年线下渠道动作要保证项目调性;2、柯桥市场是一个相对闭塞的市场,高端客户群相对稳定,对于2012年越来越多的高端物业启动,市场分流势必形成,因此我们在考虑渠道拓客时,要灵活运用柯桥市场各产业链资源,渗透盘活市场客户;3、保利品牌在柯桥尚处于起步阶段,且处在众多品牌开发商同台竞争的激烈环境中,客户对品牌认同感不强,项目总体优势不明显,因此,项目线上推广要尽快出街,线上动作先行,根据营销大纲确定的上半年营销活动要逐步落实,为渠道拓客提供维护平台;1、2011年讨论制定的整体营销策略“高举高打、以高带低”,因此,2012首发年线下渠道动作要保证项目调性;2、柯桥市场是一个相对闭塞的市场,高端客户群相对稳定,对于2012年越来越多的高端物业启动,市场分流势必形成,因此我们在考虑渠道拓客时,要灵活运用柯桥市场各产业链资源,渗透盘活市场客户;3、保利品牌在柯桥尚处于起步阶段,且处在众多品牌开发商同台竞争的激烈环境中,客户对品牌认同感不强,项目总体优势不明显,因此,项目线上推广要尽快出街,线上动作先行,根据营销大纲确定的上半年营销活动要逐步落实,为渠道拓客提供维护平台;汇报目录整体推售节奏回顾Part2渠道拓客整体思路Part3渠道拓客手段拆解Part4工作整体思路安排整体推售节奏回顾年房展会房展会房展会房展会样板房样板房首开,173套,其中排屋24套,类独栋5套,洋房套数根据蓄客量进行推案5月适时开售排屋:9-12#共18套加推:排屋:13#—15#共22套叠拼:12-15、24-25总计60套2012年8月屋:13#—15#共22套排屋:17#—21#共34套排屋:23#—27#共27套;叠排:16—18#,20#、23#共50套整体推售节奏回顾——渠道拓客整体思路第一阶段——通过“异业联动”“区域渗透”等方式,先散点式广撒网,扩大客户基数,重心让市场客户知道保利,知道我们项目;第二阶段——通过“异业联动”、“地头蛇行动”等方式启动纺织市场、商会、重点乡镇客户,核心解决首次开盘来人蓄客;第一阶段——通过“异业联动”“区域渗透”等方式,先散点式广撒网,扩大客户基数,重心让市场客户知道保利,知道我们项目;第二阶段——通过“异
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