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万科_重庆万科悦湾项目周线下渠道拓展计划_15p_营销推广策划
万科·悦湾】2013年3月第二周线下渠道拓展计划(3.4-3.10)本周渠道工作本月渠道主要分为五大类,其中巡展和派单延续1-2月份执行方式,继续执行。另外在本周新增CALL客、和大客户拓展,短信根据节点发送。本周渠道执行目标:目标登记客户2820组.预计共需358人次兼职,费用合计28640元。3.4-3.10线下渠道铺排及上访目标分解渠道铺排巡展派单Call客短信覆盖大客户拓展社区派单(48个小区),写字楼派单(6个写字楼群)、专业市场派单(16个专业市场)地点:沙坪坝、观音桥商圈巡展万科现有客户资源、代理公司平台资源、渠道客户资源配合相关节点进行覆盖,邀约客户到访学校拓展、高档餐饮、高档体育场所、酒店登记目标:750组登记目标:1500组上访目标:200组上访目标:20组登记目标:370组时间地点执行内容产品客群人员合计预计登记目标物料消耗预估费用第二周观音桥商圈商圈巡展T6洋房置业顾问8名10名兼职人员(沙坪坝商圈取消兼职)4501200折页2000份折页6000份2400第二周沙坪坝商圈商圈巡展T6洋房置业顾问8名10名兼职人员3001050折页2000份折页6000份2400执行细则执行方式:1、兼职派单带客到展场。2、置业顾问接待客户。3、置业顾问登记客户。兼职奖励:奖励:80元/天,客户到访案场10元/组,成交(100+100x成交套数)元/套。(奖励机制暂未执行)惩罚:处罚:迟到、早退、脱岗、做假扣除当日工资,2次劝退。置业顾问制度:1、迟到、早退、未接待客户罚款100元/次(渠道负责人当场执行)。2、带客登记、到访做好记录,出现遗漏罚款50元/次。3、分两班(、)保障高峰时期(15:00-18:00)各有四人。考核:1、展场客户登记量的10%当日必须转化至销售现场看房,未完成次日继续进行渠道工作。2、兼职带客至展场登记量的10%当日必须转化至销售现场看房,未完成次日继续进行渠道工作。看房车需在售房部正式开放前看房车到位,以便渠道工作的开展和执行。其他物料1、沙坪坝巡展1000元礼品支持(详见申请);2、扩音器小蜜蜂2个((由代理公司自行购买,甲方报帐);3、置业顾问名片加印。4、置业顾问印章(由代理公司自行购买,甲方报帐)商圈巡展 新联康 世联预计登记目标客户750组社区派单时间地点执行内容产品客群人员合计预计登记目标甲方提供物料预估费用第二周(
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