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万科集团联动营销案例
科联动营销案例1目录一、联动营销释义二、万科联动营销代表案例1.深圳“因为信任,所以幸福”2009·万科八盘联动2.华南“不同的城市,同一个万科,同一种幸福。”2010·“十城记”万科十城联展3.成都2011·“万科11年·北斗星计划”三、借鉴意义2一、联动营销释义3联动营销释义一般意义上,联动营销是指两个以上的企业或品牌拥有不同的关键资源,而且彼此的市场有某种程度的区分,为了彼此的利益,进行战略联盟,交换或联合彼此的资源,合作开展营销活动,以创造竞争优势。联合营销特点共享资源,以较少费用获得较大的营销效果,达到单独营销无法达到的目的,降低竞争风险,增强企业竞争能力。联合营销形式联动营销表现形式主要包括品牌联动、一二手市场联动、跨界营销等。4二、万科联动营销代表案例5深圳(一)、“因为信任,所以幸福”2009·万科八盘联动61、活动背景2008年万科经历了王石捐款门、降价门事件之后,万科遭受了来自社会各界的质疑和争议,整个2008年万科地产几乎都在默默的卖楼,在品牌建设方面相对以往收缩了很多。2009年结合3·15消费者日,万科在深圳开展“因为信任所以幸福”大型公关活动,是一年多来万科地产举办的规模最大,让利最多的回馈业主和万科忠实客户的公关活动,万科方面希望籍此提振购房信心,修复升级信任关系,探索一条在经济危机下的品牌营销之道。72、活动主形象83、活动概况【时间】:2009年3月7日-22日(三周)【主题】:“因为信任,所以幸福”(分主题:关爱·信任、感恩·信任、分享·信任)【核心】:深圳区域楼盘主题性联动:金域华府、第五园、清林径、东郡、东海岸、棠樾、金域华庭【成绩】:八个项目总计到访客户4358批,来电4294组,住宅成交500套,成交面积50520平方米,认购金额超过8.2亿元。94、活动内容四重幸福大礼:·活动期间购房可在各楼盘正常优惠之外再享受额外1%的折扣(不可与开盘折扣同时享受。)·老客户推荐新客户购房成功,老客户可获赠半年物业管理费·派发品牌商家千万家居代金券·现场抽送丰厚礼品104、活动内容114、活动内容活动营销——三周主题活动:·第一周(3月7-8日)关爱·信任-美丽升级行动3月8日是女人美丽的节日,万科新老业主赠送玫瑰花和举行自驾游行动。万科在售项目举行“丽人关爱主题讲座”,邀请客户与知名美容专家面对面,海量美容资讯及“丽颜大礼包”倾情奉
万科集团联动营销案例

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