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世联过冬的智慧—淡市创新营销案例
冬的智慧——淡市创新营销案例分享淡市中我们会面临什么问题市场环境的角度上门量锐减,销售中心冷清市场完全受政策的营销推广收效甚微,客户拉动力太弱,不能支撑销售,出现疲态,销售业绩楼市出现价格观望所有的蓄客手段,客户参与度低客户心理的角度更缺乏信心如何建立市场信心是关键市场环境不好,现在不是出手的时候对于刚需的客户,对市场没信心,大家都不买现在市场不好,不愁买不到,看看再说希望在这种市场下捡便宜的整体下滑,使得市场客户完全受市场影响,存在观望情绪,对市场的缺乏购买的信心淡市中我们应该怎么去营销,去建立信心房地产市场营销是指在以客户需求为目标的指导下,所进行的有关产品设计、销售和售后服务等与市场有关的一系列经营活动。“4P”理论Product产品Price价格promotion促销Place渠道推广以“4P”理论为基础,我们将房地产市场营销分解为七个部分:价值点梳理(Product);展示包装(Product);推广(Place);渠道(Place);活动(活动促销);销售团队管理(管理促销)促销(包括价格在内的促销)如何从营销角度入手建立信心产品信心通过展示包装让客户感觉值,制造一个不得不买的理由价格充分运用消费者心理,制造价格压迫感渠道化被动为主动,拉动客户促销一切围绕成交做文章,全面制造卖压如何给客户找一个不得不买的理由价值梳理的辅助工具FAB分析F():A():项目本身的特点/属性相对于竞争对手项目的优势B():楼盘带给用户的利益/价值值我能给你带来什么价我好在哪儿我有什么碧桂园十里银滩案例:找到项目的价值十里银滩价值体系:一个让客户不得不买的理由核心价值点一:“幸福”感洋溢的合家欢度假屋——五星级配套+五星级物管服务,养老、度假两相宜核心价值点二:超高性价比——每个人都能拥有的海滩度假屋核心价值点三:原始股发售——区域发展带动无限升值潜力其实核心的卖点,对于客户就是一句话,一个理由,在淡市中我们要找准这个理由,不断强化它,才能不断强化让客户买它的决心促销价值点梳理淡市期,回归产品本身,项目卖点整合及展示要围绕产品展开展示包装推广通过设计制作,以外部、现场以及物料展示为载体渠道,通过恰到好处的色彩配置、设计尺度、平面布置等来达到有计划、有目的地将楼盘本身的信息如案活动销售团队管理名、咨询电话、卖点、形象气质、以及产品特性等种种传达给市场客户,并使客
世联过冬的智慧—淡市创新营销案例

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上传时间: 2020-03-17 19:17:15 资料星级: 所属分类: 房地产案例研究
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