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ppt 上海绿城玫瑰园项目三期开盘活动案例 (共25页)

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上海绿城玫瑰园项目三期开盘活动案例
海绿城玫瑰园三期开盘活动案例【背景分析】2009年上海楼市从年初的寒冬到3月开始回升,反观09年,成交量、价格一路高涨报复性反弹,再到全国“地王”频现、豪宅热销一度将房价推向了至高点,这样的热度一直持续到2010年4月。4月17日,国务院出台房产新政,银行按揭全面收紧,随着“新国十条”的配套政策陆续出台,如今,一阵秋雨一阵凉,楼市很快告别了高温,市场开始有降温迹象。上海绿城玫瑰园三期第一批房源正是在这样的市场下,在风口浪尖上于4月30日正式开盘,推出11套小别墅,到5月31日为止,顺利转签7套小别墅及两套6000万—9000万的大别墅。【案例分析】回顾此次开盘,主要分为以下几点内容:一、前期准备工作除销售资料外,对所有意向客户进行三轮筛选,对意向客户进行全方位调研,包括客户的家庭构成、性格分析、工作背景等内容,通过三轮筛选,最终实现了三期意向客户的准确定位销售。通过客户精准定位,为策划提供了有效的数据支撑,为后续制定营销策略提供了思路。将4月工作明细到每天,责任到每人,明确工作内容及节点,保证开盘工作的顺利进行。序号起止时间工作内容责任人配合人员14月7日-4月9日销售人员对外公布三期相对准确价格区间,并邀请三期意向客户参加樱花会活动。单伟全体销售人员24月8日策划提供樱花会活动方案、媒体新品发布会方案。彭傲杰万迎春彭傲杰单伟全体销售人员全体销售人员1、完成销售案场现场活动布置。34月9日2、完成玫瑰园楼书、会所模型、销售现场包装、三期意向客户资质表等相关销售道具准备工作。4月10日举办媒体新品发布会。彭傲杰单伟54月11日举办樱花赏花会活动,意向客户现场登记《意向客户资料表》,进行最后一轮三期客户筛选。单伟策划人员64月12日-4月14日对登记客户进行银行贷款资质审核,并客户资质进行分类。单伟秦逸蕴赵涵销售相关人员474月14日策划提供玫瑰园别墅锁定会活动方案彭傲杰万迎春84月15日根据客户资料审核、玫瑰园业主、公司关系户等相关信息,对三期意向客户进行排序分类,制作客户选房时间顺序表。彭傲杰单伟全体销售人员94月16日根据选房时间顺序表销售人员通知客户17号来玫瑰园现场选房,交100万定金。彭傲杰单伟全体销售人员104月17日1、玫瑰园正式开盘,客户现场选房下定,同时组织相关的游园活动。2、对未选到房源客户,告之三天后玫瑰园三期第二批房源开始交意向金。单伟彭傲杰全
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