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ZDH1025保利国际广场11-12月销售突破方案
利国际广场项目关于11-12月份销售突破工作汇报方案保利国际广场项目中地行团队报告纲要问题与解决思路策略总纲与执行11-12月销售目标1.总体目标2.目标分解报告纲要问题与解决思路策略总纲与执行11-12月销售目标目标项目1-10月份完成9亿目标,从销售金额看在滨江豪宅中尚属领先;但集团任务重,后阶段冲刺4个亿,才能保证全年13亿左右的任务达成;意味着平均每天销售金额须达667万。11、12月份60天冲刺4个亿!终极冲刺最后60天创造国广年终奇迹!总销售目标11-12月目标分解月份11月(2亿)12月(2亿)时间11月1-10日11月11-17日11月18-24日11月25-12月1日12月2-8日12月9-15日12月16-22日12月23-29日节点 写字楼大堂、样板间开放    新售楼部开放A7栋交房住宅月销售额0.8亿0.8亿每周销售额产品组成8套8套8套8套6套8套10套8套公寓月销售额0.3亿0.3亿 每周销售额产品组成10套10套10套8套10套10套10套8套写字楼月销售额0.9亿0.9亿每周销售额产品组成10套13套26套10套10套13套26套10套来访量总来访量住宅来访量公寓、写字楼来访量住宅:冲刺完成约64套销售,实现总销金额约2.6亿公寓:冲刺完成约76套销售,实现总销金额约0.6亿写字楼:冲刺完成约118套销售(约4.5层),实现总销售金额1.8亿意味着:☆写字楼日均销售2套!住宅日均销售1套!公寓日均销售1.5套!☆住宅以平均8%、写字楼公寓以平均25%成交率计算,须挖掘和新增客户共约1496组!11-12月份营销核心策略和思路(市场及客户情况分析)报告纲要问题与解决思路策略总纲与执行11-12月销售目标长沙房贷全线收紧,或将严重影响楼市成交量!市场背景分析——宏观态势据《每日经济新闻》报道,楼市正迎来“金九银十”,但银行房贷却不给力。截至目前,全国已经有北京、上海、广州、深圳、合肥等城市相继出现暂停房贷的情况,并有蔓延的趋势。9-10月公寓、写字楼竞品周成交情况(网签数据) 公寓写字楼 外国蓝湾国际汇金国际万达泊富国际广场华尔街顺天国际 9-10月豪宅竞品周成交(网签数据) 华远华中心北辰运达中央广场复地崑玉国际潮宗御苑市场背景分析——竞争总体态势9月以万科为首沿湘江两侧中高端楼盘集中入市,客户严重分流!豪宅市场整体销售量较差,11-
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