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1225_保利国际广场817262678
谨呈:湖南保利地产世联地产·保利国际广场项目组2013年12月23日2014,文化艺术年【保利国际广场】一场振奋人心的营销战役2报告结构图:2013年营销回顾2014年目标与问题分析市场分析客户分析核心营销策略营销策略执行3第一篇:回顾2013年营销总结销售总结营销动作总结2013年营销亮点及不足14销售总结:截至2013年11月30日,总成交500套,总面积5.92万方,总金额9.4亿.2013年实际销售周期仅9个月,整盘金额明显下降,必须正视!住宅去化182套,成交面积32892.18㎡,认购金额4.85亿元公寓去化112套,成交面积6216.06㎡,认购金额0.85亿元写字楼去化182套,成交面积18629.75㎡,认购金额3.33亿元总指标统计总建筑面积790000㎡住宅总套数1592套公寓总套数1860套写字楼总套数852套2011年销售面积82813㎡2011年住宅销售套数405套2011年公寓销售套数61套2011年写字楼销售套数—11年总销售金额11.7亿元2012年销售面积69237㎡2012年住宅销售套数212套2012年公寓销售套数519套2012年写字楼销售套数—12年总销售金额10.44亿元2013年销售面积59214㎡2013年住宅销售套数182套2013年公寓销售套数112套2013年写字楼销售套数182套13年总销售金额9.4亿元5住宅市场占位:在2013年住宅竞品中,保利国际广场住宅成交量与成交额维持在市场第一梯队,领先优势明显缩小。项目月均去化均价(元/㎡)月均面积(㎡)认购总额(万元)类型保利国际广场毛坯北辰定江洋精装华远华中心精装复地崑玉国际精装万科紫台精装6月份住宅套数/套面积/㎡金额/元总计住宅业绩住宅总计销售套数182套,总销售金额4.85亿。销售价格有小幅波动,自4月起持续走高,在A4/A5样板间开放前后,展示得到提升,月均去化达40套,二、三季度的对话大师活动节点,有效带动了上门。10-11月受交房影响,品牌受损,市场认可度低。7住宅业绩对比2012年销售数据,2013年1-9月销售数据基本保持稳定。10月受到首批交房影响,住宅去化速度急剧下降,10月住宅无成交10月受交房影响住宅当月无成交2012年5月售楼处搬迁以来去化速度相对稳定。2012年从10月底开始正式启动九周风暴对住宅成交有极大帮助,去化速度提升较
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