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ppt 青岛碧桂园十里金滩推广工作执行2119362822 (共129页)

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青岛碧桂园十里金滩推广工作执行2119362822
桂园十里金滩推广工作执行分享市场管理部策略中心何建军推广时间节点•6月15日南京路国际展销中心开放•7月13日示范区盛大开放•7月20日海滩国际嘉年华开幕式暨全国新闻发布会•8月18日盛大开盘6.15展厅开放7.20嘉年华开幕式8.18开盘7.13现场开放费用预算编制整体推广预算编制一、目标1、年度销售目标:XX亿2、上岛客户目标:XX万人(计算方法:实现XX亿销售目标,货量目标约XX万套,按转筹率XX%计算,需要认筹客户XX万个,按杀客率XX%计算,上岛客户XX万人)整体推广预算编制二、任务分解1、市场划分:一级市场青岛,二级市场山东六大重点城市,三级市场北京、上海、沈阳及其周边辐射城市2、销售任务拆分:地区销售目标(亿)上岛客户(万人)青岛XXXX山东省内XX北京及周边XXXX上海及周边XXXX整体推广预算编制三、整体预算编制1、编制基本原则:分配各板块上岛客户任务量,根据单人成本分配费用。如青岛上岛任务XX万人,大众媒体任务XX万人,单人成本约XX元;现场活动的客户任务XX万人,单人成本为XX元;拓展及圈营的客户任务XX万人,单人成本约XX元。推广渠道比例备注大众媒体41%邀约XX万人,单人成本XX元户外及其他媒体15%户外牌、指示牌、短信、DM、候车亭、框架、灯箱等销售现场活动类11%邀约XX万人,单人成本XX元销售小组及个人圈营类4%邀约XX万人,单人成本约XX元合作类14%新闻外聘(XX万)、广告设计外聘(XX万)、现场包装(XX万)、APP及网站制作XX万)、影视拍摄(XX万)采购类13%常规推广物料、工地围墙包装、印刷物料公关费用2%宴请及礼品合理整体推广预算编制2、费用合理性检验:(1)、销售费率:整体费率约XX%(2)、各板块费用比例:备注:整体预算并非一成不变,将根据推广效果进行阶段性调整。类别比例大众媒体45%户外及其他16%销售\展厅现场活动6%销售小组及个人圈营9%合作类10%采购类12%公关费用2%总计100%整体推广预算编制一、充分的市场调研1、对青岛各主流媒体初步调研,对青岛市户外媒体进行踩点;2、深入了解媒体自身资源及其影响力;3、确定重点城市主流媒体及户外媒体。整体推广预算编制二、媒体资源洽谈1、媒体提案:不透露费用预算,让媒体进行提案,了解媒体的期望合作额度及其资源价值。2、资源争取:通过各媒体提案,对比分析其有价值资源在费用
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