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0509_【全国案例大赏】专业线12931964
盛广场高价高量快速突破之道高价高量快速突破之道珠海世联湛江营业部鼎盛广场项目组2013年5月8日沉淀人:谢卫建(主策)、李国良(策划)、段继东(销售经理)世联地产2012年,湛江市场供应量井喷竞争对手提前半年抢先入市,积累大批客户,且占据绝对价格优势;10月20日,鼎盛广场首批开盘,遭遇市场两大最受瞩目楼盘的围追堵截最终,鼎盛广场杀出重围2鼎盛广场杀出重围销售均价高出市场约4500元/㎡,以1.1万元/㎡再筑湛江销售均价天花板!截至2013年5月7日,前期推售500套已劲销9成。奠定项目城市中心豪宅标杆地位,开发商品牌成功落地树立高价高量快速突破之营销典范世联地产l项目概况l市场背景l营销节点回顾背景介绍3世联地产二期住宅项目概况粤西中心,城市综合体样板地理位置湛江最繁华地段——霞山人民大道南,目前湛江地王总面积45.03万㎡一期建面21.32万㎡,其中住宅9.75万㎡二期220米写字楼二期150米酒店4整体规划一期7栋住宅,1栋公寓,共1006户,4层集中商业,容积率3.0;二期规划建有220米写字楼、150米酒店及2栋住宅一期住宅主力产品:72-144㎡项目配套周边配套:商业、教育、银行、医院等城市公共配套一应俱全;项目自身拥有40亩公园、五星级影院、大型超市、真冰溜冰场世联地产市场供应年各月商品房批准预售(万㎡)预售面积(万㎡)2012年湛江市场放量急剧增加年1-7月批准预售建筑面积达76.8万㎡,与去年同期相比上涨31%;p2012年上半年为市场集中放量阶段,共12个项目先后入市。市场存量高达170.2万㎡,相当于2011年湛江市场2倍的消化量;——数据来源:湛江市房管局世联地产年各月商品房销售均价(元/㎡)成交价格2012年湛江市场成交均价不断下滑年市场成交均价呈现下滑趋势;p2012年1-7月商品房成交均价为5821元/㎡,与去年同期成交均价6585元/㎡相比大幅下滑11.6%;p2012年上半年商品房成交均价大幅下滑的原因主要是多个项目以价换量,低价入市,拉低市场成交均价,如城市美林、江南世家等;——数据来源:湛江市房管局世联地产序号项目名称开盘时间推售套数开盘当天销售套数销售率主力户型实收价格主要走量户型主要走量价格1泰汇广场3月11日㎡、92㎡、120㎡5561-7477元/㎡88-92㎡5600-6300元/㎡2银地绿洲4月29日㎡元/㎡99-1
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