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武汉佳兆业金域天下总纲16907922
兆业·武汉金域天下项目——2013年营销策略总纲报告思路年营销经验总结part2.项目产品、2013年目标核心及问题年市场及客户研判part4.整体营销策略part5.分阶段具体营销执行计划年营销总结——大事记·温故知新2012年实现3个月6个亿的销售目标》·总套数1344·已销售套数1017·未销售套数327整体推售情况·总目标金额7.6亿·已销售金额6亿·未销售金额1.6亿·总目标均价6500·已销售均价6422·未销售均价6676截止到2012年12月31日,项目推出套数1344套,销售1017套,超额前完成集团5亿目标,实现销售总额6亿元;从9月份开始业绩一路飘红,销售套数及金额10-11月份均位列武汉市前5位。2012年营销回顾——1次大活动,1次大开盘,3次加推6月7月8月9月10月7月15日营销中心对外开放8月5日产品发布会,古天乐来袭8月18日样板间开放,启动诚意登记9月6日示范区开放9月15日第一次开盘,狂销385套传播力度关键节点时间轴线10月28日4#第一次加推,百分百认购11月12月12月15日2#第一次加推,认购4#第二次加推,认购68套11月25日项目从7月15日营销中心开放开始,8月古天乐来袭,9月大开盘,10-12月三次加推,均人气爆棚,赢得市场极好口碑。2012年营销小结·推售上——2012年9月一次大开盘之后,后期持续用小步快跑的模式持续快频加推,快速走量,避免客户流失;·价格上——采取低开高走的方式,后期缓步抬升,持续利用节日及加推阶段促进产品去化;·推广上——2012年主打品牌+刚需策略,持续利用起价+二环地铁+销售节点等强销信息;·活动上——持续每月一个主题周周暖场活动持续,极高的人气对周末现场的逼定气氛起到极大的作用;·拓客上——持续武昌老城区、南湖、白沙洲大市场的拓客非常有效;·产品上——通透户型及78小户型较为畅销,全南三房成交稍显缓慢;·销售抗性——目前上门客户对于产品、环境、品质很满意,但是对2013年营销策略树状思考配套包装:增设看房车和社区巴士;幼儿园入驻协议和公交车为年底入伙做好准备13年营销策略目标品牌:实现佳兆业品牌在武汉乃至湖北的标杆地产的形象销售:量价齐升,实现10.8亿的销售额,在2012年基础上实现10%的溢价策略推售策略:6、9月的二期二次大开盘,3、8、12月的三次加推营销策略线上推广:主打品
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