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绿地上海21城青年社区项目研究报告()131页
划一场和上海的集体私奔在绿地21城青年社区出现前,可以奔的方向总价不高(1房30万左右)√地段较好(市中心)√方便,城市型生活配套完善√物业管理费便宜√房屋老旧×房间布局不合理×几乎没有社区配套×首付可能要求很高×居住人群混杂,归属感差×适用期短,结婚必然要换×方向一:市区老公房总价不高(全装1房35万左右)√未来会有轨道交通√全新房,酷立面√基本型社区配套√年轻人聚集,有亲切感√在郊区,单价却一点都不便宜×地处远郊,配套仍有缺陷×得房率低,房间太狭小×物业管理费贵×适用期短,结婚肯定就要换×方向二:郊区小户型(代表案例:上海青年城)总价很便宜(全装2房30万左右)√√非常完善的大社区配套√√为青年量身定制的青年配套√√全新房,酷立面√房型更宽敞,空间更舒适√√年轻人聚集,有亲切感√通往市区有很多次班车√空气也不错√适用期长,可以住很久√距离市区路途远,时间长×心理距离更加远,城市归属感差××有班车,但还是不方便,轨道交通也挺远×入住率低,何时形成氛围还不知道×一个新方向绿地21城青年社区PK吧!V.S.产品的优点和缺点,其实都很明显。产品的核心价值,也很好提炼:同样的总价,你只需要付出一点路上的时间,就能得到更宽敞舒适的生活,更多为你量身定制的配套,更多的同龄人扎堆生活的归属感……总之就是:买的起,住的好!30万的2房,独此一家别无分号!这样说就OK了吗?这样就能让人家付出自己所有的积蓄,再给银行打上20年的工吗?策略核心变被动为主动由我买不起市区,只能被迫买绿地21城,到因为绿地21城的青年社区是我喜欢的,所以我主动选择它。那么,仅从产品的角度出发是不够的客群才是真正的切入点!他们是什么样的人?他们为什么要买这里?他们对生活又有着什么样的追求?蚂蚁搬家,是为下雨。他们为何要搬家?客群的洞察模型我的现状是怎样我的理想是怎样原来我可以这样产品价值介入挖掘对现状的不满都市中那些沉默的大多数们这是一个沉默的大多数被掌握了话语权的少数人所裹胁的年代。那些追逐时尚、拥抱潮流、夜夜笙歌的所谓都市白领被当成了这个城市最具活力的主流人群。他们与这个城市浮华奢侈的气质完美合拍。而隐藏在他们背后的大多数,却一直游离于城市的关注之外。主力客群:都市中那些沉默的大多数(中下层白领)-被城市所忽略的那些人他们来到大都市,是为了寻找更好的归宿,更好的前程,发展,生活。然而上海的高
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