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杭州华润万象城悦府豪宅项目营销策划案例分享
州万象城“悦府”营销案例甲级写字楼酒店式公寓•总建筑面积近80万平方米•近24万平方米“购物中心”•14万平方米住宅“悦府”•甲级写字楼•3万平方米“柏悦”酒店•酒店式公寓三期3号楼一期2号楼二期1号楼•“悦府”项目可售面积10万多平方米,可销售套数625套•8月21日“2号楼”3天销售达100%•9月01日“1号楼”3天销售达98%•9月17日“3号楼”开盘当天销售逾80%•目前,所推标准层已全部售罄杭州万象城品牌核心:给城市更多可能万象城悦府住宅价值体系及核心?“悦府”到底卖什么才最有机会?悦府价值体系梳理品牌价值万象城价值区位价值产品价值竞争差异化面积总价差异化,目标人群差异化目标人群价值希望被认同为有个性,国际化真正的差异化价值企业品牌+万象城品牌+CBD住宅价值所带来的唯一的城市生活的稀缺价值住宅推广的最大机会万象城住宅的推广并不能完全建立在产品价值上,万象城整体品牌的核心和主张是差异化吸引最重要的价值。再加上企业品牌提供的帮助,才是住宅最终推广成功的最大机会。万象城悦府营销核心利用万象城整体品牌所倡导的全新生活梦想对目标群制造持续的吸引和冲击结合线下体验和储客手段,完成最终销售结果的达成06年12月23日开工典礼07年12月14日万象之夜08年4月1日体验馆开放08年7月28日柏悦签约08年8月21日首期开盘准备期导入期蓄水期预约期小众渠道大众宣传企业品牌导入万象城品牌强推(给城市更多可能)住宅品牌导入住宅品质导入寻找&网罗客户400余/0巩固&拓展客户1500余/50余拓展&优化客户5000余/80余精准&锁定客户400位2#楼A+客户楼书发放户型册发放具备开盘销售的条件万象城“悦府”的营销传播过程一个PARYT——招商发布会06年12月23日开工典礼07年12月14日万象之夜08年7月28日08年8月21日准备期导入期蓄水期预约期企业品牌导入住宅品牌导入住宅品牌导入体验馆开放08年4月1日柏悦签约首期开盘•在宏观调控楼市变幻莫测的情况下,我们需要有一次重量级的登场赢得众人的关注,需要有一次品牌的诠释赢得市场先机。以一次杭州前所未有的大型时尚活动,让杭州“体验”万象城,“体验”MIXC生活质感,“体验”华润新鸿基杭州万象城的国际化都市生活主张;•作为商业的第一次招商发布会,作为住宅的首次亮相,将两者有效结合.借力商业,树立起与其他完全不同的楼盘形象,获
杭州华润万象城悦府豪宅项目营销策划案例分享

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