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pptx 万科_重庆万科锦程沉淀分享报告_83p__生活社区_营销策略 (共83页)

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万科_重庆万科锦程沉淀分享报告_83p__生活社区_营销策略
一步到位——线上重心调转内容由
78小三房㎡
到93大㎡
三房DM 单配合线上信息,内容主要
以大户型功能分区为主,通过渠
道动作迅速将信息扩散。
 线下 DM 单配合线上信息,主要对首改产品进行深入宣传。
封面一步到位——线下信息同步门口桁架对增加来访功不可没,内容从前期的两房、小三房向大户型价格信息释放
,重点突出“不换房”等字眼,配以大户型精装样板房实景图,使顾客对大面积居
住环境有所向往。
桁架内容同步更新,后期增加夜晚灯饰装饰。
一步到位——让门口的行头亮起来一步到位——销售大厅直观感受
加强客户对万科产品核心价值点—— U5 精装的诉求,重诉精装人性化人体功能学
展板更新
品牌展示区,直观
感受 U5 精装渠道由全面铺点转向重点击破,老社区巡展挖掘客户,重点竞品拦截,抓住市场上
大户型产品空缺机会,精准锁定首改人群。
一步到位——精准锁定客群
 重点筛选 5-8 年以上老社区巡展,配合竞品拦截动作,精准锁定首改人群。4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月月月月555
335445859955549
637 7 7 89418395946963574383
97638985套数 成交价格
9大三房4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月月月月555
33588599555335
8 94 5444658931585389753
9083套数 成交价格四房
大户型价格策略调整后,月到月期间, 9大三房成交套数翻了近㎡
4 倍,四房成交套数翻了㎡ 4 倍多,销售业绩明显提升。
一步到位——结果到位
月思源及时建议做价格下调策略,成交量明显上升,保大户型销量,薄利多销是
必然的王道。一步到位——步步到位
折扣触底,价格到位
线上重心扭转
线下信息同步
现场展示跟进
渠道执行,精准锁定
结果到位
步步到位结束语——5 亿的感
悟年的房市,风云突变,买方市场、卖方市场都在互相博弈,重
庆万科锦程在这种市场氛围下能够逆流而上完成5 个亿的销售额,靠的
是营销团队每一个人的辛勤付出和高尚的责任心——
销售团队用自己的汗水,丈量了项目周边 5 平方公里的每一个社区和
超市,在重庆5 个区县城市留下了自己拼搏的身影。。。
策划团队在风云突变的市场演变中,能够凭借敏锐的观察力,做
出策略上的即时调整和应变。。。5 亿签约金额的背后,是每一个人的努力!关于,我们想说
万科_重庆万科锦程沉淀分享报告_83p__生活社区_营销策略

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