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万科红郡_广州合富辉煌年度案例分享划_92p_12月_营销策略_高端营销_品牌造势
身边的朋友。为促成成交,特意以感谢吴总之前推介
红郡为名义,宴请吴总及其身边朋友,共赴项目组为
此精心策划的“豪门宴”。
“豪门宴”出动合富辉煌及万科发展商的高层领导,提前
向吴总释放“若有朋友想再购买红郡,可申请额外优
惠” ,吴总心领神会,邀请三台客户同时出席。
最终以元的饭局成本,换来约7万
的成交金额!
三台客户为项目不同时期到访的客户,在销售经理
客户跟进反馈时,发现这三台客户背景相似,从事
中大布匹生意,有可能是万科红郡大客户中大布匹
龙头吴总身边的朋友。客
户离开后
销售人员
不断跟进
客户均表
示考虑中
万科红郡销售实例——豪门宴案例关键——及时跟进,寻找成交突破点
销售经理客户跟进及时,了解客户的背景,熟悉客户人脉网络
万科红郡销售实例——豪门宴万科红郡销售案例分享
豪门宴力挽狂澜销售C马上通过红郡与雅居乐项
目对比,说服客户B尝试致电客
户A父亲购买红郡,同时销售C致
电客户A儿子购买万科红郡
客户A父子,客户B同时到
访万科红郡,销售C负责
接待客户A父子,在半个
月后重新到访万科红
郡客户A父子离开红郡,
表示到其他楼盘购买,
销售C挽留未果。
客户A父子以客户B同样折扣
认购万科红郡,但万科红郡
已升价5%约万
客户B成功购买红郡
客户A父亲在三方劝说下答应在雅居乐落定后,再到访万科红郡,
销售C马上致电客户B到访红郡,并准备大量红郡与雅居乐项目对比资料;同时利用客户在雅
居乐认购收据逼使发展商在价格上适当让步,促成成功。
销售C在客户离开后,马
上致电客户B,了解客户A
父子去向为雅居乐某别墅
楼盘价格洽谈中,万科并未让步。
客户A儿子表示非常喜欢红
郡,客户A父亲觉得发展商
态度强硬,决定放弃购买万
科红郡万科红郡销售实例——力挽狂澜
当客户A儿子表示自己父
亲为老顽固,刚刚落定25
万雅居乐,肯定不会再购
买红郡之时,销售C再致
电客户A父亲,分析对比
红郡与雅居乐项目。案例关键——了解市场竞品,锲而不舍
销售人员对市场竞品的熟悉,按策划要求来要求销售
 每周提问销售人员对市场竞品产品户型,总价,项目优劣势对比熟悉程度;
 借势红郡业主,增加口径说服力;
 锲而不舍坚持,逐个击破客户抗性;
万科红郡销售实例——力挽狂澜造势聚焦品牌升级圈层风暴3营销
策略节点营销4
轻松置业5
销售培训6
万科红郡营销策略贯彻执行 逆转豪宅销售市场
万科红郡_广州合富辉煌年度案例分享划_92p_12月_营销策略_高端营销_品牌造势

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