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ppt 深圳金地集团梅陇镇住区商业项目开发案例分析_112P__项目定位_业态规划_营销推广 (共112页)

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深圳金地集团梅陇镇住区商业项目开发案例分析_112P__项目定位_业态规划_营销推广
如果规划得当,多家
旗帜店的组合也能在一
定程度上起到主力店的
作用。利用主力店对其形成吸引
;给予一定的优惠条件。
普通店 对主力店和旗帜店有
一定依赖,需要分享其
客流;产品适应性强;
谈判能力较弱。
对主力店和旗舰店的
补充具有一定租金价格承
受能力,为实施带租约
销售奠定基础。
利用主力店及旗帜店对其
形成吸引;
进行严格筛选,确保不会
降低项目的整体形象和品
质,以及不能影响业主的
日常生活和环境。(四)招商渠道
对不同类型的商家有不同的招商渠道
目标商家 招商渠道
主力店 直接约访
旗帜店 直接约访
金光华广场商业客户网络
普通店 推广渠道信息发布
现场接待、考察
招商原则的答疑(五)招商流程
确定意向  签署合同信息交换目标选择 谈判沟通 
 主力店和旗帜店招商流程
确定意向  签署合同宣传展示信息发布 谈判沟通 
 普通商家招商流程、鲜明的整体形象、、直达客户的推广形式
老业主,公司客户资源
路牌专属客户资源( DM/sms )
网络活动营销3 、现场包装展
示、销售时机的把握(经济、规划、政策、市场)
商铺推售前提:、市场大环境清晰明朗,政策风险较低;、区域市场趋近成熟,可借助项目住宅客户聚集人气,增加投资及经营信心;
3 、充分的市场预热,市场建立一定的热度;
4 、商铺包装及招商全面完成,项目商业形象初步显现。
商铺推售前提
3 商业街销售商铺推售时机选择
结合项目的实际情况,金地梅陇镇商铺销售的黄金时机利益点:、待下半年下旬政策细则明朗后,投资观望期将结束,市场大环境将逐步将
回温;、随着二线拓展区项目陆续推出,区域人流及商业成熟度的提升将直接导致
区域商业价值迅速提升,本项目商业价值将有较大的提升;
3 、将住宅二期储客和商铺销售有效的结合,通过住宅的人气带动商铺的快速
消化,并可通过住宅一期即将入伙利好信息,为商铺客户创造即买即营业创收的
环境;商铺推售时机结论
结合项目实际情况,建议项目商业推售时机选择两个时间节
点: 二期住宅储客期节点——预计时间6 年~月份
推售; 预计6 年~月份销售价格:3元平米;
 一期住宅入伙期节点——预计时间7 年 3 月份推售;
预计7 年 3 月份销售价格:6元平米;、现场客户接待和价格测试
客户调研系统
客户积累和跟进,分流引导工作
准确的价格测试不仅是物业管理,由专业的机构进行商业的日常及运营管
深圳金地集团梅陇镇住区商业项目开发案例分析_112P__项目定位_业态规划_营销推广

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