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ppt 广州花都碧桂园假日半岛大规模旅游项目启动策略案例研究报告_17页 (共17页)

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广州花都碧桂园假日半岛大规模旅游项目启动策略案例研究报告_17页
资源《版房地产营销策划大全》移动硬盘版!策划人士必备资料库!货到验货后付
款启动策略:以资源次优的区位启动,配以总价
控制产品和完备配套,凸显高性价比,吸引人
气一期一期
• 启动区位:
-资源次好位置
• 启动物业总价:
-洋房 35 万元套起
- TH : 59 万元套
起-独栋: 9万元套
起• 完成配套:
-故乡里
-主题公园
-高尔夫球场
-五星级标准的酒店
-商业街等广州碧桂园假日半岛案例启示
如何为新市场成功起势?
新生活理念的倡导:全新的,集休闲、旅游、度假、居住多种功能于一体
的“ 4+3” 度假式居住模式
控制总价,凸显高性价比,以“平过自己起屋”为主要产品宣传焦点,吸
引人气,成功起势
展示先行,配套集中,规模化开发;通过景观资源、产品、娱乐配套充
分展示项目度假氛围;
以次优地段的控制总价产品启动,吸引人气, 消除区域陌生感,实现成
功起势新市场中运用怎么样的产品策略保证项目生存,进而满足稳健的回现
要求?规划上实现产品价值最大化:最大化利用周边自然资源,互动设计紧密
结合资源与产品,提升物业价值
产品策略:早期多元产品组合扩大客户层,提升产品性价比吸引以投资
和度假为目的的中高端客户购买;后期聚焦产品线快速回现;
开发策略:开发各期均推出不同亮点,少量的资源优势撬动大规模销
售,最大化发挥资源价值案例启示:核心问题的解决方向
►区域价值的重新挖掘和定义,奠定区域整体基调
►用新的、具有独特生命力的生活理念和生活方式的定义项目灵
魂,成为区域基调的起势演绎
►用极具高性价比的产品启动,在标识项目高端定位基础上强化
前期物业的投资价值,以最大程度吸引人气,降低不成熟区域的
启动风险
如何在新市场中
起势?如何在新市场中
起势?►规划:突出项目主题定位的规划理念,物业排布上最大化地紧
密结合周边景观资源,增进物业价值
►产品:多元化产品扩大客户群,试验市场,降低前期风险,后
期可随区域成熟逐渐收缩产品线,主推盈利主体产品;最终以高
溢价产品获取最大价值
►配套:配套先行模式消除区域陌生度。启动时必须完善相关生
活配套,后期可以逐渐增加消费和娱乐休闲配套
►开发策略和盈利模式:前期以完善配套和高性价比产品启动市
场,吸引人气;每期均推出少量亮点,以少量的资源和配套优势
撬动大规模销售,催熟市场;后期在区域成熟基础上最大化产品
价值,实现最高利润
新市场中运用怎
广州花都碧桂园假日半岛大规模旅游项目启动策略案例研究报告_17页

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