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远洋·时光园著营销专题报告
呈:远洋地产远洋·时光园著营销专题报告2014年12月24日QUESTION1问题回顾如何实现量价及品牌突破如何让潜在客户在长时间蓄客过程中保持持续的“热度”哪些传统营销手段是项目需要重点利用的,如何使效果达到最大化为达成目标,互联网模式如何在本案中发挥作用:如何实现量价及品牌突破?先听两个故事飞逝的T恤又回来了:万科城一业主阳台上的一件T恤随风而逝。一个星期后,当业主都差不多已将此事遗忘时,保安却主动找上门:“先生,请问这是不是您掉的T恤?”“是啊,太谢谢了”“呵呵,找了一个星期,终于找到正主了”不是亲人胜亲人:上海优诗美15区一业主一次去超市购物时,忽感不适,很快昏倒在路旁。当时在南大门值班的保安发现后,立即拦下路边的出租车,把业主送到了其家楼下,15区的保安见此情景,也前来相助。他见业主非常虚弱,二话没说,把业主背到了5楼家中,连坐都没坐,又下楼去值勤,因为保安的及时相助,业主的病情很快缓解。对素昧平生的业主,保安们给予了无私的帮助,使业主体会到了一种不是亲人胜是亲人般的温暖。跳出怪圈!走差异化战略,与片区其他走规模化、大环境效应等不同,以“人文情景体验主题模式”形成强劲的综合竞争力——体验式营销QUESTION1如何实现量价及品牌突破?跳出思维怪圈Answer:体验式营销放眼后湖销冠——越秀星汇君泊作为我司代理的项目之一,我们主打的核心竞争力一直是:口碑(好品质):越秀品牌,28年实力房企;武汉首个项目星汇云锦,获得品质生活好口碑;水晶售楼处,精品样板间,星级服务。教育配套(豪品质):幼儿园小学,教育资源豪配;地铁出口,捷运生活,两条跨江地铁;区域高端商业及商务中心。放眼百瑞景商业作为我司代理的项目之一,我们主打的核心竞争力一直是:教育、商业、艺术、运动、社区再放眼丽岛2046比邻百瑞景,但其无论量还是价一直处于劣势,无外乎我们以商业艺术、运动、社区配套作为体验营销的价值支撑。艺术我们能否与红领巾等名校达成战略合作?预留特定的入学名额?我们能否引进星巴克?赋予项目特有生活调性,增强客户感知。贺家墩项目的艺术中心能否共享?艺术品的对位赠送等等。:如何让潜在客户在长时间蓄客过程中保持持续的“热度”?要保持市场持续关注,不断有话题出现。在客户积累中,一是早积累、早蓄客;二是走出去,拓展战场;三是借助一切可以借助的资源逐步释放卖点,吊高客户胃口,引起客户关注通过逐步
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