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ppt 三线城市资源型大盘项目营销节奏控制专题研究报告 (共11页)

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三线城市资源型大盘项目营销节奏控制专题研究报告
线城市资源型大盘营销节奏控制大盘营销周期规律总结资源型大盘营销阶段操作思路Ⅰ营销主题阶段背景Ⅱ形象期形象未树立Ⅲ主流期首期销售,现金流和成功销售是第一目标Ⅳ明星期首期销售成功,进入后续阶段,审美疲劳Ⅴ价值期赢得价值回报、大盘力兑现价值黄金期企业战略驱动关键问题定义区域,建快速成交、现节点刺激,保项目营销转向依据企业目标立市场影响力金流为王持持续竞争力品牌营销市场环境决策策略关键词1.抓大放小1.扩大客户层1.推出创新产1.真实生后秀1.惜售品及产品概念2.客户营销2.实验新产品2.强势(No.面2.缩短决策周2.关键配套投3.品牌营销1)大盘持续的卖点始高价惜售,充分稀大盘“震撼点”效期立足于主流客户群入领先产品节点式刺营销策略3.政府营销终是综合素质和社区释土地价格、实现项应,对其它客户群具有3.高形象性价激保持市场声音强势推广、特色概吸引和涵盖性目溢价,追求超额利充分发挥配套体现文化比念深入人心通过足够大的展示大盘价值/产品力的随社区不断成熟、润通过官方声音、社会公信力引导主流市场舆论影响力打造突破区域界线,克服竞争常规思路区、震撼点制造卖压提升客户预期价格,以略低于预期价格的实际价格发售,借强势营销机会处理问题产品核心作用配套的开发策略——分级、价值点以及和住宅的联动关系本报告适用阶段充分展示社区生活,价格持续快速增长,树立发展商强势品牌项目营销转向客户活动营销为主,以口碑传播演绎社区文化站在企业策略层面,在项目最后一期推出新产品,实验市场,作为后续项目实现良好市场反馈的策略铺垫-2-展示先行——提升实景说服力卖场:形象贴近大盘气质,内场增加互动功能;道路:宽阔且通达性好,道路两旁种植绿化;楼体:突出项目昭示性,体现良好的施工形象;景观:强势硬景、大面积绿化、有变化的地铺;其他:注重垃圾桶、小品、花池等的细节打造。展示先行——包装到位展示先行——控制节奏客户对展示的心理感知过程——主初次公开震撼实景展示新鲜细节展示认可持续性展示参动被动与参与革新互动功能频繁暖场活动审美疲劳重新认识展示先行——以参与性展示形成持续关注客户主动参与——革新互动功能市政公共活动功能空间会展中心、市民广场、休闲公园、游乐场等新兴商业配套功能空间大型超市、专业4S品牌店、语言学校等客户被动参与——频繁暖场活动小型聚客游园会、户外烧烤、赏花会、踏春寻宝等主题活动文艺演出、运动会
三线城市资源型大盘项目营销节奏控制专题研究报告

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上传时间: 2015-12-09 01:07:27 资料星级: 所属分类: 房地产专题研究
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