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中原地产最佳策划人比赛破冰专题资料合集-331页
料目录1.3R镜面效应-福建中原2.ADA操盘体系-事业六部-王均3.动态市场营销途径-深圳中原-邢颖楠4.疯狂营销-事业三部-李慧5.客户营销折腾体系-惠州中原事业一部6.忘记营销-事业五部-刘康7.虚拟营销-珠海中原-陈莹8.一次偷拍引发的思考-云南中原9.源于冰河世纪的思考-事业一部-张丹丹房市金碟房市金碟寻找一个切入角度房市金碟市场MARKET……好产品创新的营销思路消费者购卖力不缺比比皆是强大房市金碟对话TALKING……开发商:我的产品很好,为什么没人买?代理公司:我的策略很创新,为什么不成功?因为客户不知道!你确定了解客户需求?房市金碟人的眼睛很奇怪……长在器官的最上面……可是总是看不见自己的脸……房市金碟这个时候我们缺少……一面镜子……房市金碟镜子的作用:看清自己纠正缺陷回归本源能否把镜子的作用嫁接到地产营销?思考……房市金碟•认识市场•纠正观念•回归利益点3R镜面效应房市金碟认识市场市场是一切交易的主体,市场是客户需求的直接反应……任何的策略都必须是依据市场需求而制定的……策划人要了解市场,了解客户需求……因此我把自己定位为营销人……房市金碟纠正观念纠正观念也可以说为引导消费观念……一男赶集卖猪,天黑遇雨,二十头猪未卖成,到一农家借宿。少妇说:家里只一人不便。男:求你了大妹子,给猪一头。女:好吧,但家只有一床。男:我也到床上睡,再给猪一头。女:同意。半夜男商女,我到你上面睡,女不肯。男:给猪两头。女允,要求上去不能动。少顷,男忍不住,央求动一下,女不肯。男:动一下给猪两头。女同意。男动了八次停下,女问为何不动?男说猪没了。女小声说:要不我给你猪……天亮后,男吹着口哨赶30头(含少妇家的10头)猪赶集去了说明:客户的消费观念是可以被引导的房市金碟世界级山水领地国际殖民街区1、很有高度,但不知道是什么!东福州,大城至上2、很有文化,但对客户有什么用!礼定望族版图视界水中央3、很有概念,但客户并不关心!心家泊慢生活蓝色华尔兹舞动的旋律回归利益点房市金碟客户为什么不明白?不关心?觉得没有用?因为……这些诉求并不是他们的利益点我们老是让客户知道我们的项目是什么?而越来越忘记告诉客户,买了我们的项目他能得到什么!房市金碟一个简单的例子:房市金碟房市金碟了解客户真正想要什么了,就告诉他我们拥有你想要的这些什么,你买了我们的产品就可以得到你想要的什么……客户
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